秋實(shí)評(píng)論：實(shí)體店分化，三翼鳥場(chǎng)景大店模式當(dāng)“先鋒”
近日，秋實(shí)浙江省家用電器流通協(xié)會(huì)和奧維云網(wǎng)聯(lián)合主辦的評(píng)論2022年中國(guó)家電家居廠商融合發(fā)展峰會(huì)在杭州召開。會(huì)上，實(shí)體式當(dāng)奧維云網(wǎng)總裁郭梅德給出了“門店走向大店化，店分店模小店逐漸被兼并和退出”的化翼判斷。這與秋實(shí)評(píng)論提出的鳥場(chǎng)“實(shí)體店分化加劇，小店舉步維艱，先鋒大店崛起時(shí)代來臨。秋實(shí)”的評(píng)論觀點(diǎn)不謀而合。
大者，實(shí)體式當(dāng)勢(shì)也！店分店模頭部品牌往往是化翼變革創(chuàng)新的急先鋒，是鳥場(chǎng)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)頭雁。巨頭們的先鋒頻頻動(dòng)作昭示著一場(chǎng)積極的創(chuàng)新變革浪潮不期而至。在此前《人民日?qǐng)?bào)》消費(fèi)版塊中，就發(fā)文指出：隨著新技術(shù)新模式加快應(yīng)用，以及新服務(wù)、新業(yè)態(tài)加速涌現(xiàn)，要讓實(shí)體店人氣重新旺起來。
新階段、新周期、新變局、新使命，線下實(shí)體店將走向何方呢?
為何實(shí)體店分化加??？
從我國(guó)經(jīng)濟(jì)目前發(fā)展階段來看，正面臨著“需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱”的三重壓力。加之，受國(guó)際國(guó)內(nèi)復(fù)雜形勢(shì)影響，原材料價(jià)格高位持續(xù)運(yùn)行。而中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)正處在新的歷史發(fā)展階段，駛?cè)胄碌漠a(chǎn)業(yè)生命周期，整個(gè)家電行業(yè)正處在數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的歷史關(guān)口，泛家電潮流已勢(shì)不可擋。
秋實(shí)評(píng)論認(rèn)為，在此大背景下，中國(guó)家電行業(yè)未來主流趨勢(shì)集中體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：
1、泛家電概念凸顯，家電家居家裝一體化趨勢(shì)來臨。這就給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來新的挑戰(zhàn)，新的機(jī)遇，同時(shí)又提出更高的要求，線下傳統(tǒng)實(shí)體店將面臨巨大的考驗(yàn)，其分化趨勢(shì)不可避免。
2、高端化趨勢(shì)引領(lǐng)行業(yè)潮流。以卡薩帝為代表的高端品牌正在以前所未有的速度占領(lǐng)高端消費(fèi)群體的心智，并引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
3、單純的產(chǎn)品功能時(shí)代向智慧化、場(chǎng)景化、定制化新時(shí)代快速切換。三翼鳥橫空出世將注定一場(chǎng)新的產(chǎn)業(yè)變革，加速了實(shí)體店分化，開啟了大店新時(shí)代。
4、營(yíng)銷前置截流，下沉市場(chǎng)新期待，獲客難度再升級(jí)。線上線下經(jīng)過多年博弈之后，已達(dá)到新的動(dòng)態(tài)平衡，營(yíng)銷前移，服務(wù)前置，下沉市場(chǎng)群雄逐鹿，獲客難度再度升級(jí)。
基于上述研判，秋實(shí)評(píng)論認(rèn)為：
——實(shí)體小店舉步維艱，面臨逐漸被兼并和退出風(fēng)險(xiǎn)。2月28日，奧維云網(wǎng)（AVC）總裁郭梅德日前表示，線下門店走向大店化、場(chǎng)景化、體驗(yàn)化。傳統(tǒng)小店現(xiàn)狀不容樂觀，顧客流量減少，盈利能力堪憂，無法與大店的強(qiáng)體驗(yàn)、強(qiáng)場(chǎng)景、強(qiáng)服務(wù)、強(qiáng)銷售一站式解決方案相抗衡。尤其是智能化、智能化、全屋化成套整裝的新時(shí)代，小店轉(zhuǎn)型困難更是如此。
——泛家電場(chǎng)景化的大趨勢(shì)給實(shí)體大店迎來發(fā)展新機(jī)遇。
秋實(shí)評(píng)論注意，從去年下半年開始，家電、家居等制造端已加速跨界融合，中游的渠道端也是如此。
一方面，家電品牌發(fā)力智能家居如火如荼。海爾、美的、方太、老板等家電品牌均已涉足智能家居領(lǐng)域，通過自建場(chǎng)景，或者通過生態(tài)方戰(zhàn)略合作，都在不斷擴(kuò)充和完善智能家居業(yè)務(wù)內(nèi)容版塊。
另一方面，傳統(tǒng)家居品牌也開始涉足家電領(lǐng)域。包括歐派、索菲亞、居然之家、宜家家居等家居連鎖企業(yè)，都紛紛擁抱家電品牌，泛家電風(fēng)潮來勢(shì)洶洶。
為何會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？原因很簡(jiǎn)單，單打獨(dú)斗都無法滿足消費(fèi)者全屋整裝的智能化需求，獲客難度再度升級(jí)。只有品牌商和渠道商協(xié)作聯(lián)合“圍堵”消費(fèi)者，整合用戶需求，才能提供一站式智慧化解決方案。
也就是說，只有開大店，大場(chǎng)所、大品牌、大體量才能實(shí)現(xiàn)沉浸式體驗(yàn)場(chǎng)景，而非小店能為之，這一趨勢(shì)無疑給大店賦予了新的發(fā)展機(jī)遇。
三翼鳥卡薩帝為何頻頻開大店？
正是基于上述分析，三翼鳥卡薩帝搶先開啟大店模式。
三翼鳥卡薩帝智慧場(chǎng)景001店在全國(guó)加速落地，生態(tài)賦能門店向大店轉(zhuǎn)型。
據(jù)了解，2021年，三翼鳥卡薩帝已在全國(guó)落成智慧門店就多達(dá)1563家，且2022年開年就與紅星美凱龍、居然之家、蘇寧易購(gòu)等重要渠道商合作規(guī)劃新門店落地?cái)?shù)就高達(dá)1000余家。其中，三翼鳥與紅星美凱龍新增觸點(diǎn)360家，與居然之家新增346家，與蘇寧易購(gòu)預(yù)計(jì)共建300家三翼鳥全場(chǎng)景體驗(yàn)廳，均要完成100%進(jìn)駐，共同打造沉浸式購(gòu)物的“家環(huán)境”。
（圖片說明：三翼鳥南京體驗(yàn)中心001）
當(dāng)然，不是所有品牌都具有這種實(shí)力和前瞻能力。
那么，三翼鳥為何能做到呢？
秋實(shí)評(píng)論認(rèn)為，三翼鳥是全球首個(gè)智慧家庭場(chǎng)景品牌，集家電、家居、家裝、家生活于一體的一站式定制智慧家平臺(tái)，其最大的核心就是三翼鳥具備其他品牌沒有的三種獨(dú)特能力。也就是，“1+N”落地能力、強(qiáng)大的平臺(tái)整合能力和一站式全場(chǎng)景定制能力。有了這三種獨(dú)特的能力，三翼鳥就可以為消費(fèi)者提供差異化的極致體驗(yàn)，而最終源于三翼鳥在設(shè)計(jì)、建設(shè)和使用等“三個(gè)不一樣”，這就決定了三翼鳥可以為用戶提供全屋整裝、局改煥新、成套智慧家電解決方案。
獨(dú)家觀點(diǎn)：大店崛起的新時(shí)代
善建者，行。
秋實(shí)評(píng)論認(rèn)為，優(yōu)勝劣汰，適者生存。在新的發(fā)展階段，線上線下達(dá)到新的動(dòng)態(tài)平衡，渠道下沉提速，實(shí)體店分化加劇，小店舉步維艱，大店崛起時(shí)代來臨。
在物聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代，用戶需求是無止境的，是不斷迭代升級(jí)的。大店崛起是基于用戶需求的新需要，是行業(yè)發(fā)展的新要求，是實(shí)體店生存的新選擇，同時(shí)也是頭部品牌的新使命和新機(jī)遇。
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