桑間濮上網他大學畢業扎根小鎮，15年后生意年銷千萬
浙江北部,畢業有這樣一座海港小鎮——平湖乍浦:港口每天吞吐著數不清的集裝箱、游艇賽馬高爾夫恍如置身一線城市、扎根北京朝陽區外圍介紹的電話聯系方式 崴信159+8298+6630提供外圍女小姐上門服務快速安排面到付款蜂擁而至的小鎮養老客慕名而來聚集于此。繁華之外,年后年銷這座小鎮也見證了陶小俊人生和事業的一路奔襲。
這里,生意便是陶小俊為之奮斗15年的地方。剛過不惑之年的千萬他,最初來到這座小鎮時,正是20出頭的“當打之年”。在此之前,大學他選擇離開一線城市、告別熟悉的畢業寫字樓,和妻子在山海相映的海邊小鎮重新開始。
兩個人,扎根一家店:小舢板也有“趕海夢”
用他自己的話說,雖然獨自創業會承受很多困難,但是賺到的每一分錢都是自己的。因此,小鎮離開那間當時的“大廠”,心里的堅定壓過了遲疑。
2007年離開職場后,年后年銷他和妻子多方籌措資金在乍浦鎮開出了一間家電店。彼時的生意北京朝陽區外圍介紹的電話聯系方式 崴信159+8298+6630提供外圍女小姐上門服務快速安排面到付款家電生意停留在“賣貨”階段,線上電商尚未崛起,踏著乍浦崛起的滾滾海潮,陶小俊夫妻的“小舢板”搖搖晃晃出發了。
“其實當時家電生意的千萬競爭就已經很激烈了,我和妻子守著一兩百平的門店,沒有店員,最艱難的時候連店面房租都交不上了”,看不見光亮的日子,兩人咬緊牙關把小店生意堅持了下來。
很快,大學品牌流通渠道的加速泛濫、電商渠道的侵蝕,壓力隨即傳導而至,“乍浦的家電店,從最初的四家,變成了今天的十幾家,完全變成一片紅海”。
“當時我的門店隔壁,便是一家本地家電店,大家產品結構、活動節奏都很相似,”相互糾纏的競爭狀態,讓陶小俊下定決心尋找新的出路。2020年4月,一間800余平的零售云店出現在了乍浦鎮,距離原來門店僅1公里,一場“翻身仗”就此打響。
四十不惑再出發,2次堅定選擇實現千萬年銷
兩年時間過去,陶小俊的選擇得到了時間的校驗:連續兩年,門店銷售達到千萬規模,順利實現了對競爭門店的超越。對于始終陪伴自己一路走來的妻子和家人,終于有了一個交代。
讓陶小俊印象深刻的是,零售云在家電全品類有著完整的差異化供應鏈,“無論是海爾的kkc空調,華帝的廚電套裝,夏普的高端電視,還是松下的洗烘套裝,在門店都有著不錯的成交量”,讓門店規避了低效的同質產品內卷。
在家電生意的基本盤穩固后,陶小俊也順勢把目光轉向了更大的蛋糕。“從單品牌家電到零售云家電全品類經營,從家電再到家居,我覺得生意要不斷尋找新的支點”,在乍浦當地,消費者在裝修前便開始籌劃全屋的裝修風格和產品布局,正在成為趨勢,“新增的家居品類,不僅可以復用原有的銷售人員,也能讓門店與其他家電店競爭時有更大優勢”。
“市場就那么大,你不盡全力力爭上游,市場就會被別人拿走”,線下生意打拼多年,陶小俊堅持身體力行、奔走生意一線。“講得了產品賣點、搞得定社區團購、處理得了售后安裝”,在離顧客最近的地方,點對點的不延遲服務,讓門店牢牢抓住了生意的主動性。
相較于生意上的“急性子”,閑暇時分,陶小俊也會帶上魚竿,去垂釣名為“不確定”的快樂,“就像魚兒總會逆著水流往上游,瞅準機會、敢于下鉤,才能不會成為落空而歸”。
11月3日,陶小俊的零售云芝華仕家居店開業在即,在朋友圈的視頻里,他講下了這段話:新的一天,新的希望,只管努力,結果一定在路上,懷揣夢想,一起出發。
每一個關鍵的選擇“路口”,不等待、不觀望、以始為終、反復摸索,正是這種撥開云霧的勇氣,才讓陶小俊始終能夠穿越周期、縷現新路。徜徉家電生意15載,不惑之年2次選擇重新上路,水深魚大的時代大潮下,每個人都有機會找到自己的英雄主義。
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