618思考：消費者和商家，真的還需要這場“價格大促”？
618作為年中大促的思考商節點，已經標簽化。消費但無論主題詞如何變化，還需618在大多數的價格大促認知中，是思考商一個低價賣貨的促銷節。那么，消費經過十多年的還需發展，如今消費者和商家真的價格大促需要618嗎?
今年的618，“低價”被賦予了更高的思考商權重。據新京報報道，消費去年雙十一之后，還需京東集團董事局主席劉強東曾在內部會議上批評京東零售業務高管，價格大促偏離了“成本、思考商效率、消費體驗”的經營戰略核心，并重點強調低價優勢。
今年3月，京東上線了百億補貼頻道，據報道618活動參與百億補貼的商品數量達到3月的10倍以上。一個曾主打品質的電商平臺，突然強調起了價格，還是讓外界有些錯愕。
當然，搞價格補貼的，還有天貓淘寶。5月22日，淘寶加碼百億補貼，發起“擊穿底價”行動，手機、數碼、美妝、母嬰、酒水等爆款商品補貼至全網底價。天貓“618”期間除了滿300減50之外，首次推出聚劃算直降場，所有商品直接8折降價，消費者無需湊單一件也打折。
問題是，在當下的消費環境下，價格刺激真的有效嗎?就丁科技網的觀察來看，有一些品類，其實價格戰已經無法起到消費刺激的作用。比如，在家庭普及度非常高的大家電市場，廠商和平臺搞以價換量的營銷活動，基本上起不到多大的作用。
以彩電業為例，2021年國內彩電市場銷量為3835萬臺，同比下降13.8%，創下了近12年來的最低，首次跌破4000萬臺的大關。2022年國內彩電銷量為3634萬臺，同比下降5.2%，零售額規模為1123億元，同比下降12.9%。2023年一季度，彩電市場銷量和銷售額分別為744.2萬臺、226億元，同比分別下降了15.7%、18.7%，在去年的基礎上繼續大滑坡。
2021年以來，無論上游面板是降價還是漲價，也無論618、雙十一平臺和廠商如何大力度促銷，彩電市場銷量都呈現下滑勢頭。可以看到的是，價格已經不是影響市場走勢的關鍵要素。
類似的情況，也發生在冰箱、洗衣機、空調等家電品類上。一般分析認為，在成熟且普及率高的家電品類，房地產市場運行情況以及家電產業的技術升級情況，才是刺激家電換新需求的主要因素。
回到618的話題，據丁科技網的觀察，目前一些家電品類，年度大促的效果已經明顯下降，廠商對于618的熱情也沒有之前那樣高漲。一個很較為明顯的現象是，如今廠商秀618戰報的頻次和數量都少了很多。要知道，此前無論大小商家，都會在618開始后找到各種定語來宣傳戰報數據，標榜各種“第一”。
當然，在公關宣傳層面，618戰報還是有一定作用，這也是大多數企業也沒有徹底放棄這一常規做法的原因。但對于消費者來說，讓人眼花繚亂、真假難辨的戰報數據，其實沒什么參考價值。只買自己需要買的，這樣的理性消費者越來越多。
在“理性”消費觀指導下，平臺之前經常玩的“內部必購清單”之類的營銷手段，或者“史上最低價”這樣的價格誘惑，都起不到多大的作用。
另外，也有一些規模很大的平臺，幾乎看不到它在深度參與或者打造某個大促，而是在打造一個用戶心智——長年低價。也就是說，它的低價體驗，不是某一個點或者某一個時間段，而是一種常態。這意味著，用戶不用在大促日急急忙忙搶購、囤貨，商家也不必攢足力氣資源圍繞大促猛干一兩個月，用戶正常買，商家正常賣，這樣的平臺讓供需回歸了正常節奏。
對于用戶來說，被大促活動帶消費節奏顯得不夠理性，越來越多的消費者逐漸傾向于簡單消費、品質消費、理性消費;對于商家來說，把銷售集中在一個大促節點看起來很嗨，卻在客觀上容易形成市場透支效應，其實也沒太大意義。
在丁科技網看來，618這樣的大促仍然可以辦，但不必大辦特辦，不必辦得讓用戶和商家有“焦慮感”“緊迫感”。真的愿意讓利消費者，平臺和商家不如在平時多舉辦一些促銷活動，將優惠逐漸常態化，讓消費者在平時也可以感受到大促的價格和服務，讓消費對于經濟的帶動作用更具持久性。
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(責任編輯：探索)
