直播電商正在成為電商巨頭的成立“必爭之地”，阿里也對直播電商業務加碼。直播杭州蕭山區外圍上門服務崴信159-8298-6630提供外圍女小姐上門服務快速安排面到付款2月20日下午，電商淘寶宣布春節后首個大動作：成立直播電商公司，公司管運為有意入淘開播的全托明星、KOL、營服MCN機構提供“保姆式”全托管運營服務。淘寶推出

　　記者獲悉，成立這項服務主要面向初入淘的直播“新手玩家”，為其提供精細化的電商托管運營服務，幫助其快速上手，公司管運適應淘系生態直播方式。全托

　　該直播電商公司由淘天直播運營團隊操盤，營服不以盈利為目的淘寶推出，而是杭州蕭山區外圍上門服務崴信159-8298-6630提供外圍女小姐上門服務快速安排面到付款以招募新主播為主要目標，與主播采取保底或者分潤的靈活合作模式，幫助他們實現賬號冷啟動、全周期規劃、商務對接、官方盤貨、營銷策劃，乃至財務管理和場地支持等深度全托管服務。

　　據了解，淘寶成立直播電商公司的主要目的，是為剛加入淘寶的主播提供為期半年的服務，“新手養成期”過后，主播、機構適應平臺規則，即可自己組建團隊，或者簽約其他MCN機構。

　　淘寶直播電商公司負責人元戈介紹，托管模式相當于是一個新主播孵化營，幫助新主播和機構降低前期運營費用，減少投入風險，在半年的扶持期內，主播可以隨時撤出，半年后自動解約回歸市場。

　　對于官方“下場”成立直播電商公司，是否會和其他MCN機構形成競爭態勢，元戈指出，“該項目不會和其他機構產生競爭，我們也歡迎機構把要簽約的新主播放入托管模式，由平臺幫助承擔前期孵化風險。整個項目不以盈利為目標，反而會投入預算做扶持，目標是繁榮生態。”這意味著即使主播前期直播轉化率不高，但只要有制造內容爆款的潛力，平臺就能利用供應鏈優勢為其嫁接貨盤，達成商業化變現。

　　隨著傳統電商用戶規模、流量紅利、業績增速等指標逐漸見頂，直播電商已成為公認的增量來源。此前曾有業內專家向記者表示，直播電商與貨架電商相結合的融合型電商是未來的一大趨勢。

　　“短視頻、直播的趣味性、交互性強，內容傳遞效率高;個性化推送機制將人群需求和內容進行精準匹配，兩者結合可引導和刺激消費，是現階段拉動平臺GMV增長和提升用戶黏性的關鍵形態。貨架電商則適配承接非直播時段的日常搜索、比價和消費，穩定銷量。”網經社電子商務研究中心特約研究員王與劍曾向證券時報記者表示。

　　國聯證券曾在研報中指出，直播電商以其立體感的營銷方式，持續優化消費者的購物體驗，增強客戶黏性，同時利用KOL的中心效應以及流量實時變現的優勢，成為2023年雙十一電商銷售額的主要增量。

　　直播電商2023年雙十一期間GMV(成交總額)增速遠超大盤，其轉化效率較高，占據更多電商市場份額。根據快手及抖音披露的雙十一戰報，長城證券指出，二者泛貨架場景均貢獻較高增速，快手與抖音貨架GMV分別同比增長160%和119%。

　　當前直播電商領域入局者眾，除淘寶外，還有多家傳統巨頭電商與新興電商平臺布局。當前抖音、快手在直播電商領域優勢顯著，京東、百度、拼多多、小紅書等巨頭亦紛紛加碼，東方甄選亦在逐步崛起。

　　以去年底備受關注的東方甄選為例，根據蟬媽媽數據，東方甄選抖音直播間日均GMV為1300萬元，場觀平均700萬人次。交銀國際預計，董宇輝直播對11月東方甄選整體GMV的直接貢獻在10%以內。

　　馬化騰在騰訊1月末的年會上表示，今年視頻號能夠全力發展的就是視頻號直播電商，電商和廣告是相輔相成的。數據顯示，視頻號2023年GMV較2022年增長3倍。

　　長城證券認為，內容平臺正加速貨架場景建設，此舉有望承接用戶“人找貨”的主動購買需求，同時助力品牌發展私域流量，建立用戶品牌認知，進一步提高內容平臺電商業務復購率。此外，私域能力的進一步提升將加快各平臺品牌化戰略步伐，商城商品SKU數量及曝光量有望實現高速增長。貨架商城功能的完善已成為內容平臺電商業務第二增長曲線，助力其在“人、貨、場”三大維度全面升級。

　　業內分析指出，直播帶貨進入下半場，在網紅、主播跨平臺尋求穩健增長的背景下，淘寶推出全托管服務，用淘寶平臺優勢為明星、網紅們提供原本其不擅長的選品、供應鏈及運營服務，能讓機構們釋放出更大的精力，打開新的增長空間，或將創造2024年直播行業最大的增長紅利。

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