|
【家電資訊-家電新聞 - 行業新聞，不斷作者：編輯】 “入住新家!買什么家電才是電的代正電延剛需?” “洗碗機到底買不買，哪個好?年輕廈門附近約美女上門崴信159+8298+6630提供外圍女小姐上門服務快速安排面到付款” 當Z世代們開始步入租房、買房的展生人生新階段，家電市場便刮起了新風。活新 對品牌而言，不斷這陣“風”既是電的代正電延機遇也是挑戰。如何把握家電消費新力量，年輕成為家電品牌的展生共同命題。 在年輕用戶聚集的活新B站，家電內容在過去一年播放量超過19億，不斷每4個B站用戶就有1個關注過家電內容。電的代正電延 嗶哩嗶哩聯合36氪研究院發布《Z世代家電消費及興趣報告》(后簡稱“報告”)，年輕一起來一探究竟吧。展生  01 家電認知及購買線上化 視頻成為獲取訊息主要渠道 “有用，活新但買了不用” “有點智能，但是不多”成為不少人對傳統家電的消費寫照，Z世代們開始追求選到最適合自己、滿足精細化需求的廈門附近約美女上門崴信159+8298+6630提供外圍女小姐上門服務快速安排面到付款家電產品。 “小參數大不同”的家電對應更復雜的篩選過程，還需要更為具體、直觀信息解讀和產品演繹。 《報告》發現， 9成以上Z世代將視頻作為獲取家電產品訊息的主要渠道。視頻承載信息更豐富、直觀，沉浸體驗感強，恰好滿足Z世代便捷、直觀獲得關鍵信息的需求。
這一過程中，“下單前上B站看看測評”成為越來越多Z世代的習慣。 《報告》顯示，過去一年，B站觀看家電內容的用戶進一步增加，許多用戶更是有目的性地主動搜索，將B站作為答疑解惑、甄別優劣、篩選最適合產品的重要參考，家電相關內容搜索量同比增長112%。
而大量專業UP主，依托視頻直觀、真實的特性，將產品特性功能進行拆解，結合對年輕消費者的充分了解，“剝絲抽繭”出最契合訴求、最解決痛點的產品優勢加以展現, 成為品牌價值及產品信息的關鍵轉譯者。
線上了解家電的同時，“線上選購對比再下單”的模式更符合Z世代對便捷、高效的訴求，成為7成Z世代的共同選擇，其中值得注意的是，有3成Z世代用戶偏好在內容/社交電商平臺購買家電。  伴隨內容社交在年輕群體的滲透加深，及場景化、品質化、圈層化社交行為變遷，這類平臺正在成為快速發展的高潛渠道。 02 強互動、圈層化優質內容 加深Z世代對家電興趣 經歷過海量品牌信息洗禮后的Z世代更有主見，不只是被動接受宣傳，而是通過分享交流驗證優劣，獲得對家電產品和品牌的新知。 調研中我們發現，79.4%用戶通過參與討論、點贊、彈幕、轉發視頻或創作視頻等互動，分享家電產品購買、使用體驗。  對于將興趣作為社交語言的Z世代來說，符合興趣和互動習慣的內容，更能俘獲他們的芳心。 B站作為Z世代高度聚集、表達自我的興趣視頻社區，成為Z世代消費分享、云交流的重要媒介，為年輕群體情緒及社交價值的釋放創造空間。
B站“家電”人群興趣熱詞 從站內家電熱播內容來看，專業測評(+161%)、房屋改造帶看(+191%)、情緒及日常分享、智能未來式生活(+144%)、高能DIY及手作五大類家電興趣內容成為熱門選題，過去一年間，播放量同比增長均超過1倍，互動量同樣高企。 同時，囊括宅家娛樂、花樣廚房、居家健身、清潔健康、精致個護、寵物家電等針對具體場景和圈層需求的家電視頻也備受歡迎。  通過直觀地展示產品與興趣、圈層、場景的適配性，切合各類人群的精準訴求，加深種草力度、縮短決策過程。 03 真誠的溝通+圈層語言 幫助品牌構建信任與忠誠 家電線上營銷快速擴張，用戶接收信息、甄別信息如同大浪淘沙，遠離套路、擁抱真誠，成為年輕消費者的信息剛需。 而這正是擁有專業創作力，以共同興趣愛好與粉絲溝通的UP主們所能滿足的。 正如JMGO堅果投影CPO王驍逸的分享，“B站社區文化濃厚，每個用戶都基于興趣偏好能找到“愛了”的內容生產者，對UP主保持長期關注，形成以UP主為聯結點的圈層，區別于完全由平臺算法主導的內容分發機制，由UP主扮演著有‘信任度’的強粘性信號發射中心。”  得益于優質興趣內容和社區氛圍，B站全鏈路營銷賦能體系也在悄然成型。 家電品牌通過與UP共創，形成真實自然、專業全面、內容硬核、獨具創意、緊跟熱點的視頻內容，引發彈幕討論、視頻轉發或內容共創，實現興趣人群的有效觸達和品牌價值的傳達，最終帶來購買行為的轉化，實現完整營銷閉環。  寫在最后 10年過去，Z世代們步入社會，消費力逐步釋放，呈現出巨大的活力。 不難發現，這屆年輕人也非常特殊，他們對產品要求高，更難形成品牌認可;既對新奇家電感興趣，也有足夠的耐心鉆研家電知識，從視頻中接收到一套完整的觀點。 這使固有推廣、傳播邏輯不完全適用。 開放更多互動、參與空間，更契合他們社交習慣、興趣語言的優質視頻內容，往往收獲更多好評，沉淀下更深刻的信任關系，為品牌提供更長尾的生命力。 以“Mr迷瞪”、“Wilson學長”、“腿毛拆床墊”、“家居破壞王”、“迷糊0707”為代表的UP主們直播成績不俗，其中, UP主Mr迷瞪3月至今累計帶貨GMV突破2億。由此可見，優質深度內容的品效銷閉環也正在逐漸打通。 我們也期待看到越來越多品牌，在“把握年輕一代”的命題中開放思路，釋放更多增長可能。 年輕人喜歡什么樣的家電產品? Made in China更受年輕人青睞嗎? “黑科技”如何圈粉Z世代? …… 更多內容，盡在36氪研究院&嗶哩嗶哩發布的《Z世代家電消費及內容興趣報告》。 點擊獲取完整版PDF：《Z世代家電消費及內容興趣報告》 分享免責聲明：家電資訊網站對文中陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。 本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系方式：sikto@126.com 本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。 |
