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專訪愛奇藝創(chuàng)始人龔宇：付費會員還有極大的想像空間
發(fā)布時間：2025-12-09 16:57:01 來源：桑間濮上網(wǎng) 作者：探索
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相比九周年晚宴上的專訪閑適，半月之后出現(xiàn)在世界大會上的愛奇龔宇顯得有點壯志躊躇。這是藝創(chuàng)自愛奇藝上市一年后，他首次系統(tǒng)地介紹愛奇藝的始人新動態(tài)。
這大概是龔宇因為愛奇藝的發(fā)展已經(jīng)進入了新的階段：經(jīng)過九年，它已經(jīng)從當初構(gòu)想的付費“蘋果樹”壯大成了同氣連枝的“蘋果園”。
這在龔宇的員還演講中不難察覺。在今年的極大間世界大會開幕上，龔宇花了接近一半的像空時間介紹愛奇藝的超級APP矩陣，包括愛奇藝主站、專訪大屏終端銀河奇異果、愛奇VR終端設備奇遇VR、藝創(chuàng)兒童服務奇巴布、始人二次元叭噠等21個獨立APP。龔宇這意味著愛奇藝的付費各項垂直業(yè)務已經(jīng)基本成熟，試圖以獨立的形態(tài)撬動新的增量市場。
愛奇藝生態(tài)園
基于上述生態(tài)，龔宇認為愛奇藝已經(jīng)有能力“非常舒服的方式做貨幣化”。所謂“舒服”，大概指的是再也不用天價成本購買內(nèi)容了。自從去年的稅收風波、政策監(jiān)管等事件后，平臺成為控價的主導方，內(nèi)容成本也漸漸回落。在今年早些時候的分析師會議上，龔宇就曾透露，采購版權(quán)成本從超1500萬一集回落800萬以下。
“大家的花費太多了，尤其是特別冤的學費，最后發(fā)現(xiàn)沒意義了，大家就理性起來了。”龔宇說，過去七八年版權(quán)采購成本的快速上升，是嚴重的方向性的錯誤，但也是行業(yè)不得不經(jīng)歷的一個階段。
隨著生態(tài)成熟，龔宇還告訴毒眸，愛奇藝在自制劇的數(shù)量上將不再有高比例的增長，轉(zhuǎn)而向分賬劇尋求更大的空間。在過去三年，由制片方“自負盈虧”的分賬劇在愛奇藝從30部銳增到116部。其中單片分賬金額的最高的達到7200萬。
“蘋果園”的壯大也給了愛奇藝繼續(xù)向上游移動的能力。本次世界大會公布的原創(chuàng)電影計劃和互動視頻標準，都是在試圖建立新的行業(yè)標準。
在“愛奇藝原創(chuàng)電影計劃”中，愛奇藝的每部影片投資規(guī)模為2000萬-5000萬。制作公司可獲得線下制作費的15%作為利潤，并獲得中國大陸地區(qū)院線發(fā)行可分配票房收入的一部分作為獎勵，最高可達20%。對于優(yōu)秀創(chuàng)作者愛奇藝還會給予院線發(fā)行可分配票房收入的一部分作為獎勵。
而去年由Netflix炒熱的互動影視風潮，國內(nèi)雖有如互影科技類的公司入局，但尚未有明確的行業(yè)標準。愛奇藝則在本次大會上發(fā)布了全球首個互動視頻標準（Interactive Video Guideline，簡稱IVG），并即將推出互動視頻輔助制作工具平臺（Interactive Video Platform，簡稱IVP）。
“創(chuàng)新是有代價的，成功率肯定比重復做的事情風險要大。但我相信這對愛奇藝、合作伙伴、整個行業(yè)都會有積極作用。”龔宇說。如果說前年的天鵝、幼虎、海豚等一系列計劃表達了愛奇藝想進入上游的欲望，那么今年的兩個創(chuàng)新計劃已經(jīng)明確地展現(xiàn)了它想重新定義行業(yè)的野心。
值得注意的是，龔宇在本次采訪中強調(diào)了付費會員的增速問題——此前，隨著國內(nèi)流媒體整體付費會員接近兩億，外界普遍認為這一領域的競爭已進入存量市場。他提到，國內(nèi)整體互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進入下半場，視頻網(wǎng)站受到直接影響的應該是免費會員，但這一群體基數(shù)很大，對于付費會員來說還有相當?shù)霓D(zhuǎn)化空間。
“愛奇藝的免費用戶每個月是6-7億，但是付費用戶到去年年底才8700多萬。未來發(fā)展的空間來自于兩個維度，原來不付費的現(xiàn)在變成付費用戶了，還有原來一年他買4個月，未來可能就買12個月。”
雖然都在唱衰內(nèi)容行業(yè)，但龔宇在本次大會上依然保持了一定的樂觀，或許他的態(tài)度可以用一場分會場演講的名字來概括：太陽照常升起。
以下為毒眸整理的龔宇訪談部分精華摘錄，經(jīng)過編輯刪改：
非理性競爭時期已過
Q：您之前提到2018年8月開始，愛奇藝采購內(nèi)容的成本開始明顯下降，有哪些原因？
Tim：其實采購是錯誤的說法，應該叫租版權(quán)。租三年五年，然后這個產(chǎn)權(quán)再還給你，播放權(quán)我沒有了，這是對平臺來說是非常不公平的一種商業(yè)模式。現(xiàn)在全行業(yè)體會到了這一點，大家認識到搶來搶去沒意義。
本質(zhì)上變化是因為兩個規(guī)律：第一，雖然長視頻需求在快速增加，但2018年比2017年來講，需求放緩。第二，供給過量。這個有滯后效應，很不幸，今年甚至明年的一部劇都是去年決定生產(chǎn)的，去年結(jié)束了才發(fā)現(xiàn)這個問題，今年就來不及減量了。但是明年量一定會減，比如頭部的內(nèi)容一定會減。很長時間不會再出現(xiàn)那種非理性的競爭。
劇集和電影發(fā)展不在一個階段
Q：開幕式上說到電影是今年的一個創(chuàng)新點，現(xiàn)在這個階段，愛奇藝對電影整體有何規(guī)劃？
Tim：長視頻的流量支撐點有四大品類——連續(xù)劇、動畫片、綜藝節(jié)目和電影。從愛奇藝的歷史看，做生意要專注，同一時間開辟多個戰(zhàn)場，肯定結(jié)局很慘。
從策略角度來講，愛奇藝第一個大品類的專注是放在了綜藝，網(wǎng)絡大電影2014年我們也已經(jīng)定義了一個標準，就缺一個頭部的院線電影。
我們現(xiàn)在終于騰出精力來沖擊院線電影，現(xiàn)在的電影市場形勢是誰都痛，那我們想找到這個市場的痛點，做了愛奇藝原創(chuàng)電影計劃。
出品方虧錢的多，掙錢的少，我們就給他保底，再分一點票房的利潤。中國的渠道成本高，但現(xiàn)在中國的電影院分成比例是最終票價的50%出頭，所以我們再提高幾個點，減輕他們的負擔。
其次，我們還愿繼續(xù)保持兩個窗口期，不像Netflix一樣取消院線窗口期，給電影院充足的時間吸引觀眾，我們甚至還會用我們的宣傳資源做推廣，讓電影院的收入更高。
此外，我們會主動降低最低票價，電影院可根據(jù)自身情況選擇是否降低，這樣也許會提高上座率，觀影人數(shù)會增加，可能蛋糕會變大。
Q：愛奇藝現(xiàn)在電影和劇集上的策略好像不太一樣，電影會給一些制片方兜底，而劇集今年有一個趨勢，分賬劇越來越多，您認為是業(yè)態(tài)形態(tài)還發(fā)展階段決定了這個差異？
Tim：階段不一樣。原創(chuàng)電影的本質(zhì)就是中大投入的電影，現(xiàn)在又是初期，所以要給我們的合作方更多安全感。劇這塊已經(jīng)接近成熟期，一個標志就是我們投入的自制劇的量未來增長比例不會那么高。那數(shù)量增長的空間從哪來？既然愛奇藝不能投資了，那就要去外部尋找。所以就變成了分賬模式。但是電影這塊剛開始發(fā)展，愛奇藝投資去保底，這是對的。
付費用戶并未進入存量市場
Q：有人預測愛奇藝付費會員今年會突破1億，但是現(xiàn)在網(wǎng)民的數(shù)量大概8、9億，這個差距還是很大的。您認為現(xiàn)在是不是有從增量市場轉(zhuǎn)向存量市場的趨勢？
Tim：增量、存量這個概念有點亂了，我們的商業(yè)模式是先吸引免費用戶，把免費用戶轉(zhuǎn)成付費會員。中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的確已經(jīng)連續(xù)幾年是個位數(shù)增長，到了發(fā)展的平臺期，但這個其實是對我們免費用戶的影響最大。
愛奇藝的免費用戶DAU是6-7億，但是付費用戶到去年底是8700多萬，今年肯定會過億。未來發(fā)展的空間來自于兩個維度，第一個是原來從來不付費變成付費用戶了，或者原來一個人平均買1個賬號，變成1.2、1.3，最后有可能接近2，西方國家的情況就是2點幾；另一個維度是原來一年買4個月的，未來有可能就買12個月。現(xiàn)在愛奇藝平均購買時長是買8個月。
跑馬圈地的時代過了
Q：開幕式提到了產(chǎn)品矩陣，愛奇藝在這方面整體打法是什么樣的？
Tim：從今年開始，愛奇藝不再是一個超級APP附帶其他，現(xiàn)在要變矩陣了。最主要是因為市場跑馬圈地的時代過了，每一個縫隙都要爭，才能持續(xù)增長。
從具體業(yè)務的角度來說，原來的模式是一個超級APP把部分硬核用戶轉(zhuǎn)移到獨立APP，但對獨立APP來說天花板太低了。舉個例子，比如愛奇藝閱讀，我們只把一些主APP里看網(wǎng)絡小說的硬核用戶轉(zhuǎn)移到這里，后來發(fā)現(xiàn)這個天花板特別低，DAU只有200萬，想再升很難。那你就得去市場上找閱讀的那些非核心用戶，就得按照獨立APP的運作模式發(fā)展。
但這并不意味著矩陣中每一個APP都要這樣做，可能只會有一些主要的品牌按這個思路來。比如愛奇藝極速版是想實驗一下人工智能技術(shù)，簡化娛樂方式，降低娛樂綜合成本。奇巴布，我們希望它變成一個學齡前少兒的主APP。叭噠是針對二次元用戶的，現(xiàn)在二次元核心用戶的主要平臺是B站，但增加點競爭，對市場也是好事。然沒想超B站，畢竟我們主業(yè)還是大眾影視。
原來過億DAU的APP只有一個，就是愛奇藝主APP，未來也沒指望一兩年內(nèi)有兩三個過億的，畢竟整個中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也沒幾個過億的APP。但我們希望未來兩三年內(nèi)，能有至少出現(xiàn)幾個DAU過兩三千萬的。
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