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【家電資訊-家電新聞 - 營(yíng)銷視野，戰(zhàn)略作者：編輯】

一年多以來(lái)，合作紅星場(chǎng)景品牌三翼鳥在市場(chǎng)端成績(jī)有目共睹，升級(jí)僅10月全國(guó)就有2701個(gè)家庭選擇煥新三翼鳥。翼鳥因此很多人好奇，美凱如今三翼鳥的龍明發(fā)展進(jìn)度到底如何？為何有這么多用戶選擇？最近，三翼鳥攜手紅星美凱龍共同交出一份“成績(jī)單”，年再向外界給出答案。覆蓋

11月16日，戰(zhàn)略海爾智家&紅星美凱龍深度戰(zhàn)略合作溝通會(huì)在上海舉行。合作紅星會(huì)上，升級(jí)雙方公布了2021年戰(zhàn)略合作成果：落地三翼鳥門店數(shù)量自7月以來(lái)增幅33%、翼鳥零售額同比2020年全年預(yù)計(jì)增幅127%。美凱

并且，龍明雙方還規(guī)劃了2022年合作計(jì)劃，年再即再新添320家三翼鳥門店，預(yù)計(jì)在Q2完成100%進(jìn)駐。此外，本次會(huì)議雙方還達(dá)成共識(shí)，在整個(gè)大家居渠道，海爾智家成為紅星美凱龍全品類中的第一戰(zhàn)略合作品牌，而紅星美凱龍也成為海爾智家在高端市場(chǎng)的第一戰(zhàn)略渠道。

（圖片說明：紅星美凱龍&海爾智家戰(zhàn)略合作升級(jí)簽約儀式）

為什么雙方合作能取得如此成果？一方面，三翼鳥場(chǎng)景生態(tài)成果的持續(xù)落地，為雙方帶來(lái)新增長(zhǎng)空間，加快落地進(jìn)程；另一方面，雙方基于互補(bǔ)及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，將全面擴(kuò)寬三翼鳥門店覆蓋率，讓不同用戶都能享受一站式定制智慧家體驗(yàn)。

合作創(chuàng)新高！門店規(guī)模與面積雙增超30%

據(jù)2021年雙方合作業(yè)績(jī)顯示，自7月以來(lái)三翼鳥進(jìn)駐門店數(shù)量增幅達(dá)33%、進(jìn)駐面積增幅達(dá)31%，2021年零售規(guī)模則同比去年整年預(yù)計(jì)增幅127%。取得如此市場(chǎng)增量背后，三翼鳥與紅星美凱龍究竟做到了什么？

當(dāng)走進(jìn)位于南京紅星美凱龍的三翼鳥體驗(yàn)店時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)這里并非簡(jiǎn)單地羅列單一產(chǎn)品和家電，而是一個(gè)個(gè)根據(jù)用戶衣食住娛而搭建的成套場(chǎng)景套系。想吃北京烤鴨，在冰箱大屏上一鍵下單半成品食材，聯(lián)動(dòng)烤箱自動(dòng)烹制；想擁有一身亮眼的穿搭，在衣帽間鏡子前可以虛擬試衣。不僅如此，體驗(yàn)過后還能所見即所得，三翼鳥專業(yè)團(tuán)隊(duì)從設(shè)計(jì)、施工、安裝全流程包辦，無(wú)論是新屋還是舊房，都能幫你將這些智慧場(chǎng)景搬回自己家中。

可見，三翼鳥憑借集家電、家居、家裝、家生活的一站式定制智慧家優(yōu)勢(shì)，與紅星美凱龍覆蓋全國(guó)的多觸點(diǎn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之下，全面深入家居領(lǐng)域智能化、成套化、高端化發(fā)展，創(chuàng)造了區(qū)別于傳統(tǒng)門店的場(chǎng)景生態(tài)新增利模式。

再添320家底氣何來(lái)？布局1+2拉動(dòng)持續(xù)高增

基于雙方合作成果的市場(chǎng)成效，三翼鳥將攜手紅星美凱龍于2022年繼續(xù)新增三翼鳥門店320家，實(shí)現(xiàn)全觸點(diǎn)100%進(jìn)駐率、全面優(yōu)化存量店運(yùn)營(yíng)管理模式、布局“1+2”網(wǎng)絡(luò)提升精細(xì)化管理，瞄準(zhǔn)年均服務(wù)8萬(wàn)前置用戶，實(shí)現(xiàn)零售規(guī)模進(jìn)一步增長(zhǎng)。

首先100%的觸點(diǎn)進(jìn)駐率，意味著三翼鳥門店將全面輻射全國(guó)地域，為不同環(huán)境、不同需求的用戶帶來(lái)一站式定制智慧家服務(wù)；其次現(xiàn)有門店的體驗(yàn)升級(jí)，進(jìn)一步提升了進(jìn)店消費(fèi)者的體驗(yàn)，有效保障客流量加大門店競(jìng)爭(zhēng)力；最后布局“1+2”網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)門店組合更好地滿足用戶需求。

以貴州南明三翼鳥體驗(yàn)店為例。在調(diào)整為“1+2”模式后，“1”代表三翼鳥體驗(yàn)中心001提供全屋場(chǎng)景方案，“2”分別代表三翼鳥中央集成店提供全屋用水、采暖、空氣等專業(yè)系統(tǒng)方案，以及三翼鳥智慧廚房店提供廚房場(chǎng)景方案。全面升級(jí)后的門店，實(shí)現(xiàn)了零售規(guī)模從800萬(wàn)到1800萬(wàn)的提升，進(jìn)一步擴(kuò)寬獲客流量、持續(xù)拉動(dòng)增長(zhǎng)空間。

從目前成果來(lái)看，三翼鳥與紅星美凱龍的戰(zhàn)略合作以場(chǎng)景化、生態(tài)化的新增利模式，有效打破了傳統(tǒng)門店的增長(zhǎng)“天花板”。相信在新的一年里，雙方將進(jìn)一步全面升級(jí)帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)成效，為全國(guó)用戶帶來(lái)“智慧家 新居住”的生活體驗(yàn)。

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