華為“下沉”：瞄準(zhǔn)中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求
如今，華為化轉(zhuǎn)中小企業(yè)的瞄準(zhǔn)數(shù)字化進(jìn)程也在加快，存在大量數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)求需求。
當(dāng)前，數(shù)字智能化浪潮撲面而來，型需不但為率先數(shù)字化轉(zhuǎn)型的下沉頭部企業(yè)帶來新的價(jià)值，也正成為廣大中小企業(yè)提質(zhì)、華為化轉(zhuǎn)降本、瞄準(zhǔn)增效的企業(yè)求關(guān)鍵。不過，數(shù)字不同規(guī)模和能力的型需企業(yè)對(duì)數(shù)字化的需求并不同。作為全球領(lǐng)先的下沉ICT基礎(chǔ)設(shè)施提供商，過去，華為化轉(zhuǎn)華為To B方面主要面向NA(Named Account,瞄準(zhǔn)價(jià)值客戶)市場和商業(yè)市場，但現(xiàn)在，華為開始“下沉”，瞄準(zhǔn)中小企業(yè)。
5月8日，在華為中國合作伙伴大會(huì)上，為了更好地滿足中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求、支持分銷伙伴業(yè)務(wù)拓展，華為常務(wù)董事、ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)管理委員會(huì)主任、企業(yè)BG總裁汪濤發(fā)布了面向分銷市場的子品牌——“華為坤靈”，它將提供一站式的交易平臺(tái)，以電商式的體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)交易的全程數(shù)字化。
從在細(xì)分市場的動(dòng)作來看，華為希望在“NA市場、商業(yè)市場、分銷市場”上齊頭并進(jìn)，同時(shí)服務(wù)于大、中、小、微企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。今年3月，華為企業(yè)BG副總裁陳幫華也曾表示，“2023年加大在中小企業(yè)市場的投入是華為企業(yè)業(yè)務(wù)新的戰(zhàn)略方向之一”。
面向“NA、商業(yè)和分銷”三大市場
智能化浪潮帶來萬億商機(jī)，但市場上大中小型企業(yè)的規(guī)模能力各不相同，對(duì)數(shù)字化的需求也各有差異。
對(duì)大型企業(yè)來說，數(shù)字化已經(jīng)進(jìn)入了“深水區(qū)”，需要?jiǎng)?chuàng)新的解決方案;對(duì)中型企業(yè)來說，希望更好更快地實(shí)現(xiàn)數(shù)字化;而小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型普遍存在自身數(shù)字化能力弱、數(shù)字化預(yù)算有限等一系列困難。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，除需求端的企業(yè)面臨挑戰(zhàn)外，供給端的參與方——如分銷商等也面臨不少難點(diǎn)，例如：提供的產(chǎn)品和解決方案的功能和性能與中小企業(yè)需求不適配，可銷售性不強(qiáng)，以及無法被快速集成等。
對(duì)此，華為面對(duì)“NA、商業(yè)和分銷”三類市場時(shí)采取了不同的策略。
在5月8日的華為中國合作伙伴大會(huì)上，華為方面介紹稱：“NA市場，華為將聯(lián)合伙伴共同面向客戶，打造標(biāo)桿，樹立燈塔，并將創(chuàng)新方案進(jìn)行快速復(fù)制;在商業(yè)市場，華為將發(fā)展和支持更多具備商業(yè)閉環(huán)能力的伙伴，共同服務(wù)好商業(yè)市場客戶;在分銷市場，華為將優(yōu)化分銷伙伴體系，發(fā)展具備Sell-Out(脫銷、賣光)能力的伙伴，還將通過坤靈官網(wǎng)PC端和坤靈APP平臺(tái)讓華為與伙伴合作更高效。”
此外，華為也開始在組織、渠道體系、產(chǎn)品、營銷、IT平臺(tái)等方面采取了一系列變革舉措，從而賦能中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。2022年6月，華為副董事長胡厚崑曾表示，“要在全國90個(gè)聚焦的地市(投入)至少700多位專職的人員去扎根當(dāng)?shù)兀С趾没锇椋?wù)好客戶。”
將加大在中小企業(yè)市場的投入
當(dāng)前，華為企業(yè)業(yè)務(wù)被視為可以幫助華為逆轉(zhuǎn)戰(zhàn)局的新興板塊。
從華為2022年三大BG(業(yè)務(wù)集團(tuán))的業(yè)績數(shù)據(jù)來看，公司運(yùn)營商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入2840億元，占整體營收的44.22%，但同比增長僅0.89%;終端業(yè)務(wù)由于供應(yīng)鏈遇阻，實(shí)現(xiàn)銷售收入2145億元，同比下滑11.87%;只有政企業(yè)務(wù)仍然保持高達(dá)兩位數(shù)的增長——2022年華為企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入1332億元，同比增長30.0%。
截至2022年底，全球700多個(gè)城市、267家世界500強(qiáng)企業(yè)選擇華為作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的合作伙伴。除了大中型企業(yè)外，中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也是一個(gè)巨大的、有價(jià)值的市場。
工信部數(shù)據(jù)顯示，截至2021年末，我國中小微企業(yè)數(shù)量達(dá)4800萬戶，中小微企業(yè)法人單位數(shù)量占全部規(guī)模企業(yè)法人單位的99.8%。中小企業(yè)無疑是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)力量。如今，它們的數(shù)字化進(jìn)程也在加快，存在大量數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求。
陳幫華曾表示，“過去華為企業(yè)業(yè)務(wù)聚焦大型客戶，2022年與華為交易的客戶數(shù)量不足2萬家。今年，加大在中小企業(yè)市場的投入是華為企業(yè)業(yè)務(wù)新的戰(zhàn)略方向之一。”顯然，與4800萬戶的中小企業(yè)數(shù)量相比，龐大的中小企業(yè)將為華為企業(yè)業(yè)務(wù)提供更廣闊的市場。
分享免責(zé)聲明：家電資訊網(wǎng)站對(duì)《華為“下沉”：瞄準(zhǔn)中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求》一文中所陳述、觀點(diǎn)判斷保持中立，不對(duì)所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請(qǐng)讀者僅作參考，并請(qǐng)自行承擔(dān)全部責(zé)任。
本網(wǎng)站有部分內(nèi)容均轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)，本網(wǎng)站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識(shí)版權(quán)，本站所轉(zhuǎn)載圖片、文字不涉及任何商業(yè)性質(zhì)，如果侵犯，請(qǐng)及時(shí)通知我們，本網(wǎng)站將在第一時(shí)間及時(shí)刪除，不承擔(dān)任何侵權(quán)責(zé)任。聯(lián)系QQ：411954607
本網(wǎng)認(rèn)為，一切網(wǎng)民在進(jìn)入家電資訊網(wǎng)站主頁及各層頁面時(shí)已經(jīng)仔細(xì)看過本條款并完全同意。敬請(qǐng)諒解。
