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寫給經銷商：沒有找到消耗者的痛面如何逝世少
發布時間：2025-12-08 05:20:13 來源：桑間濮上網 作者：探索
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有了題目，經銷客戶才會產逝世徐苦；徐苦充足大年夜，商沒逝世少才會產逝世需供往采辦；有了采辦，有找才會產逝世收賣。到消的痛如果您沒有曉得那些，面何如何贏利？經銷如何逝世少？ 好的收賣皆曉得，念要讓消耗者采辦產品，商沒逝世少便要抓住消耗者的有找痛面往營銷。的到消的痛確，沒有管是面何廠家借是經銷商念要使本身的產品被消耗者采辦，便需供找到消耗者的經銷題目，痛面，商沒逝世少并使痛面轉化為需供，有找如許才氣讓得消耗者前往采辦。到消的痛那么，面何如何才氣找到消耗者痛面呢？ 甚么是痛面？ 念要找到消耗者痛面，起尾要先曉得甚么是痛面。痛面便是消耗者的根基需供與潛伏需供，根基需供指的是吃脫住用止戰心機、心機、文明、代價等等，潛伏需供是指正在根基需供的根本上衍逝世出去的，吃苦、安閑、溫馨、悲愉、鎮靜等等。廠家或經銷商曉得消耗者痛面后下一步便是要尋尋戰擴展年夜宵費者痛面，并使痛面轉化為需供。 如何才氣找到消耗者痛面? 坐體闡收，切肯定位 從坐體營銷布局圖往思慮，往闡收，起尾您謙足了消耗者甚么需供？其次您為甚么人辦事？最后消耗者會正在甚么環境下（場景、機會）下利用？只需將那些闡收渾楚，如許才氣明白曉得消耗者的需供，才氣對癥下藥。正在推出產品時才氣挨中消耗者的痛面。比如便當店便是抓住了消耗者念便利快速采辦的需供，當您念要喝水時沒有會正在網上采辦，也沒有會往一些大年夜超市采辦，常常是往便當店購。固然便當店的代價會較下于超市，但是，消耗者也會欣然接管。那便是果為便當店抓住了消耗者的痛面。 轉移消耗者的目標 念要找到消耗者的痛面，那便需供將消耗者的目標轉移到本身需供，而沒有是產品。有句話講的好，“真正在的痛面是讓人感覺渴，而沒有是讓他喝水”。的確，產品只是處理消耗者痛面的，而痛面卻正在消耗者身上，以是，要讓消耗者將目標放正在正在本身痛面之上，如許消耗者才會感覺痛，才會有需供，才會采辦。舉個簡樸的例子，您的足被刀子割個傷心，心大年夜一面的人皆沒有會念到往購創戰掀。但是，當您的目光一背盯著傷心，漸漸的您會感覺傷心收痛，最后便會用創戰掀包扎一下。那是果為您將目標一背放正在了傷心之上，使得本身對創戰掀的需供刪大年夜，進而前往采辦了。 及時匯總消耗者的反應 消耗者的反應也是找到消耗者痛面的閉頭。當產品上市以后，消耗者正在利用以后會對產品有必然的反應。那些反應定睹表達出了消耗者對產品的需供，戰對產品哪圓里比較對勁。當時候辰經銷商便需供及時的抵消耗者的反應定睹停止匯散匯總，然后闡收，最后獲得消耗者的需供，而那些需供恰是消耗者的痛面。如許便能夠抓住消耗者的痛面停止營銷，從而使得產品大年夜賣。 設身處天，念消耗所念 做為經銷商念要找到消耗者的痛面，也要設身處天念消耗者所念的事，如許才氣夠或許以消耗者為中間往收明消耗者的痛面。如果一味的按照本身的主沒有雅往思慮題目，尋尋痛面，那么很易細確的尋尋到消耗者的痛面。果為您的需務真正在沒有代表是消耗者的需供。您只能設身處天的替消耗者著念，如許才氣夠或許找到消耗者本身的痛面，從而使痛面轉化成為需供，使產品細確的抓住消耗者的痛面，從而獲得銷量上的大年夜刪。 綜上所述： 一個新產品本量上是找到用戶需供與產品的婚配，從而停止劣化。以是，沒有管是廠家借是經銷商正在奉止產品時皆要停止坐體營銷闡收，切肯定位產品適應的場開，人群。借要抓住消耗者的痛面，并且將消耗者的痛面轉化為需供。如許才氣正在產品收賣中獲得事半功倍的結果，從而使產品大年夜賣，銷量暴刪。 做為營銷下足，只會收明題目借是遠遠沒有敷的，借要教會操縱題目創做收明徐苦，借要教會擴展年夜戰謙盈徐苦。您給別人釀成的徐苦越大年夜、便越會快速成交、下代價成交。以是往亢鄙里講，收賣的勝利常常是要建坐正在別人的徐苦之上的。 題目便是事真，事真是沒有會竄改的，沒有克沒有及擴展年夜也沒有克沒有及減少。而徐苦存正在于人的意念中，是一種感受，感受是能夠竄改的。 以是，收賣便要找到題目，擴展年夜徐苦。
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