“力爭三年內(nèi)登陸國內(nèi)資本市場，黑馬海力爭5年銷量達到300萬套，美博溫州外圍（外圍女包夜）外圍預(yù)約（電話微信181-2989-2716）全球及一二線城市外圍夜店妹子緩交一夜情美博要打造智能家電科技制造新名片，闖空讓中國品牌從安慶走向全球。調(diào)紅”不久前，有戲嗎美博集團董事長余方文重資在老家安慶落子，黑馬海投建集團第三個空調(diào)基地的美博同時，也喊出了“豪言壯語”。闖空

　　在品牌高度集中的調(diào)紅中國空調(diào)市場，“新軍”美博空調(diào)被看作一匹“黑馬”，有戲嗎2023冷年實現(xiàn)了30%的黑馬海銷售增長。但僅有0.8%的美博市場占有率，也讓外界對其戰(zhàn)略目標(biāo)和市場野心頗多非議。闖空在表面波瀾不驚的調(diào)紅空調(diào)紅海，這匹“黑馬”能狂奔多久，又能掀起多大浪花?

　　空調(diào)黑馬野心大

　　2010年，余方文創(chuàng)立廣東美博制冷設(shè)備有限公司(如今的美博集團，以下簡稱美博)。不過，彼時國內(nèi)空調(diào)行業(yè)市場格局基本形成，要想在一片紅海中找出路并不容易。

　　進入市場后的余方文還沒有足夠的資源去實現(xiàn)產(chǎn)品的自主化生產(chǎn)，好在行業(yè)內(nèi)早就過剩的生產(chǎn)資源給美博提供了發(fā)展空間。與許多中小品牌和新進入品牌的溫州外圍（外圍女包夜）外圍預(yù)約（電話微信181-2989-2716）全球及一二線城市外圍夜店妹子緩交一夜情常規(guī)路徑一樣，美博選擇以O(shè)EM或ODM等輕資產(chǎn)運營方式切入空調(diào)行業(yè)。

　　余方文并非行外人，憑借在創(chuàng)立美博空調(diào)之前的一段空調(diào)安裝和維修經(jīng)歷，他的空調(diào)代工領(lǐng)域做得得心應(yīng)手。短短幾年內(nèi)，美博便積累了一定口碑。

　　2018年飛利浦空調(diào)業(yè)務(wù)被引進中國市場時，產(chǎn)品便是由美博空調(diào)代工。甚至兩年后，余方文曾短暫接手飛利浦空調(diào)中國運營總部，成為實控人。然而，飛利浦這張牌還沒捂熱，短短一年又被余方文轉(zhuǎn)給上海飛荔科技，但美博后來仍是飛利浦空調(diào)的代工廠之一。

　　美博空調(diào)自2010年成立至今剛13年，相比格力、美的等老牌企業(yè)，是名副其實的產(chǎn)業(yè)“后浪”。但是作為后入者，美博空調(diào)的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場野心卻不小。

　　近年來，想從單純代工走向品牌化的余方文開始建立美博研發(fā)、生產(chǎn)基地。從2018年至今，美博先后成立了安徽蕪湖基地、佛山順德基地，以及近日剛剛成立的安徽安慶基地，三個基地的年產(chǎn)能合計將擴大至500萬臺。

　　在不久前的安慶基地落成投產(chǎn)儀式上，余方文喊出“力爭三年內(nèi)登陸國內(nèi)資本市場，力爭5年銷量達到300萬套，讓中國品牌走向全球”等豪言壯志。

　　后入者須承受更大壓力

　　單純從數(shù)據(jù)來看，美博空調(diào)的成長空間和面臨的壓力同樣巨大。

　　本報記者在查閱各電商平臺的數(shù)據(jù)時發(fā)現(xiàn)，美博空調(diào)的用戶量和消費數(shù)據(jù)都很少。

圖為：京東、淘寶等電商平臺空調(diào)銷量截圖

　　在淘寶美博官方旗艦店里，付款人數(shù)最多的產(chǎn)品只有“數(shù)百+”。相比之下，而頭部品牌旗艦店的暢銷機型的付款人數(shù)一般都超過“數(shù)萬”。而在京東平臺中，這樣的差距更為明顯，暢銷機型的銷售量甚至相差萬倍。

　　產(chǎn)業(yè)在線空調(diào)產(chǎn)業(yè)分析師張青青對《中國電子報》記者表示，近五年來，我國空調(diào)競爭格局基本保持相對穩(wěn)定，市場處于品牌高度集中的狀態(tài)。美的、格力、海爾Top3品牌市場份額占比超過65%;Top6品牌市場份額占比達85%。留給其他品牌的空間本就不大。根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線的數(shù)據(jù)，2023冷年，美博空調(diào)的市場占有率僅有0.8%。

2019-2023冷年中國家用空調(diào)行業(yè)品牌集中度統(tǒng)計對比

　　(按銷售量，%)

數(shù)據(jù)來源：產(chǎn)業(yè)在線

　　梳理近幾年的中國空調(diào)市場，盡管個中品牌時有沉浮，但在很長一段時間內(nèi)，以格力、美的、海爾為核心的空調(diào)品牌競爭格局非常穩(wěn)固。奧克斯、TCL、小米等都曾以“黑馬”的姿態(tài)挑戰(zhàn)過上述三家頭部品牌，不過相繼折戟。其中最典型的當(dāng)屬奧克斯。

　　奧克斯當(dāng)年以“互聯(lián)網(wǎng)直賣空調(diào)”為全新品牌定位，憑借電商紅利的機遇，坐上了銷售量的直升機。甚至一度有人將奧克斯作為格力最大競爭對手進行對比。不過，近兩年來，在格力、海爾、美的三大品牌的線上發(fā)力下，奧克斯的線上陣營越來越小。在銷量方面，根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，奧克斯在空調(diào)線上市場的占有率已經(jīng)從2021年的7.72%下降至今年的6%以下。

　　“后入者須具有更大勇氣，承受更大壓力。”GfK中怡康白電事業(yè)部總經(jīng)理王宏吉在接受《中國電子報》記者采訪時分析指出：一方面，如今空調(diào)行業(yè)的定價權(quán)依然在龍頭手中掌握，這對尾部品牌和后入者來說是一個不利因素;另一方面，現(xiàn)在的龍頭在產(chǎn)業(yè)鏈核心零部件布局方面更全面、更縱深，從全產(chǎn)業(yè)鏈夯實了行業(yè)地位和既有格局，新品牌很難在改變格局。

　　找準定位，才能謀出路

　　業(yè)內(nèi)人士認為，像美博空調(diào)這樣的新品牌若想獲得更多消費者的關(guān)注，關(guān)鍵要找準自己的品牌定位。

　　從渠道方面來看，美博一方面是選擇將一部分精力放在海外市場上。根據(jù)美博方面提供的資料，目前，美博已出口82個國家，海外市場占據(jù)整體銷售額超20%。未來，美博將通過全球布局和市場開拓，力爭5年后海外市場銷量達到300萬套，進入行業(yè)前六，在全球150個國家地區(qū)實現(xiàn)銷售。

　　家電行業(yè)資深觀察人士劉步塵在接受《中國電子報》記者采訪時指出，在國內(nèi)市場競爭激烈的情況下，美博將一部分精力轉(zhuǎn)移至海外市場是對的，但海外市場的開發(fā)也不容易，甚至更難，預(yù)計美博的海外攻略還是以代工出口為主。

　　家電企業(yè)打出海外知名度通常會首選體育營銷，而美博方面在接受《中國電子報》時也表示會“堅定國際化的體育營銷之路，每年1%銷售額作為品牌營銷費用。”除了打廣告以外，美博曾贊助新西蘭國家男籃、塞爾維亞國家男籃等，借助各類運動明星提高國際知名度。

　　另一方面，美博選擇繞開線上，全力發(fā)展下沉市場。

　　美博集團副總經(jīng)理兼國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理鄧華表示，在國內(nèi)市場方面，美博堅持以渠道發(fā)展為主。目前美博在全國設(shè)置了25個運營中心，市場下沉到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，形成每縣一個以上的銷售網(wǎng)點布局，同時還在提升終端形象店數(shù)量，在現(xiàn)有的800多家形象店的基礎(chǔ)上，未來將每年新增30%的門店數(shù)量。

　　對此，業(yè)內(nèi)分析人士表示，美博空調(diào)發(fā)力線下渠道，可以趁個別頭部品牌銷售渠道動蕩期，大力爭取部分經(jīng)銷商加盟，以此提升銷售終端的出貨能力，但空調(diào)市場的高速發(fā)展期已經(jīng)錯過，未來持續(xù)增長難度很大。

　　此外，業(yè)內(nèi)人士認為，過去數(shù)年，中國空調(diào)市場在商業(yè)模式上出現(xiàn)了大量的變量元素，在社交電商成為主流商業(yè)終端的背景下，美博反其道而行，以形象店的模式將觸手下探至線下市場，這雖然可以為中小品牌發(fā)展帶來新思路，但是鋪開的線下銷路有限，還是難以支撐美博品牌躋身一線。

　　根據(jù)奧維數(shù)據(jù)，2022年，在中國線下空調(diào)市場，TOP3品牌(格力、美的、海爾)的市占率合計高達83.2%，TOP10品牌市占率更是高達92%，剩下的8%被眾多小品牌瓜分。

　　從產(chǎn)品布局來看，張青青指出，中小企業(yè)向龍頭靠攏難度太大。這不僅需要品牌具備產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)能力、科技創(chuàng)新能力，更要具備一定的市場認可度，但是這些龍頭企業(yè)更占優(yōu)勢，可能中小企業(yè)在細分領(lǐng)域做精做專反而更好出頭。

　　目前來看，這也是美博空調(diào)的發(fā)展策略——即通過在新賽道發(fā)力，打響品牌知名度。例如，美博于2017年推出共享空調(diào)，隨后又在去年發(fā)布了穿戴式空調(diào)，這些都為美博爭取了曝光度。

　　不過，從產(chǎn)品定位來看，目前，“低價”仍是美博空調(diào)的重要標(biāo)簽，但在低價的背后，也市場暴露出“壞品率高”“售后服務(wù)較差”等消費者對美博空調(diào)的負面反饋。

　　在王宏吉看來，空調(diào)新軍闖紅海，首先應(yīng)考慮的不是要在“大年”有多“瘋狂”，而是要考慮要看在行業(yè)遭遇“小年”調(diào)整時能否活下來。行業(yè)中，有曾一度闖出康莊路的奧克斯，也有被淹沒于“紅海”中志高、春蘭空調(diào)，但更多的還是像月兔空調(diào)這樣在行業(yè)中摸爬滾打數(shù)十年，卻一度在生死線徘徊的“小透明”。“中小企業(yè)的躍升路之萬分艱難，因此企業(yè)要抵得住誘惑，專注主業(yè)，專注做好產(chǎn)品，潛心用好產(chǎn)品來贏得消費者認可。”王宏吉強調(diào)。

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