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　　繼海信宣布成為2018年FIFA世界杯官方贊助商，體育推廣成世界杯近百年以來首個(gè)中國(guó)消費(fèi)電子品牌贊助商后。營(yíng)銷康佳多媒體日前又簽約西甲，板斧成為西班牙足球甲級(jí)聯(lián)賽中國(guó)區(qū)官方合作伙伴，打開道并開始啟動(dòng)體育營(yíng)銷年。品牌

　　近年來，新渠體育營(yíng)銷已然成為各大家電企業(yè)博弈的家電競(jìng)爭(zhēng)手段。除了以上兩起營(yíng)銷活動(dòng)外，企業(yè)包括樂視、熱衷蘇寧、體育推廣阿里巴巴、營(yíng)銷南京建鄴外圍高端美女（美女模特）vx《189-4143》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)小天鵝等在內(nèi)的板斧企業(yè)或收購(gòu)知名運(yùn)動(dòng)俱樂部股份、或大力贊助體育賽事、或購(gòu)買體育賽事版權(quán)，樂享在體育營(yíng)銷所帶來的高曝光率中。

體育營(yíng)銷三板斧：買版權(quán)、贊助賽事、收購(gòu)球隊(duì)

　　家電企業(yè)布局體育產(chǎn)業(yè)的方式主要包括版權(quán)購(gòu)買、贊助和收購(gòu)等。

　　首先，版權(quán)購(gòu)買即指家電企業(yè)買斷賽事獨(dú)家播放版權(quán)的借勢(shì)營(yíng)銷，這以樂視、PPTV等互聯(lián)網(wǎng)電視品牌為代表。

　　以樂視為例，在被亞足聯(lián)解除賽事轉(zhuǎn)播權(quán)之前，樂視原本計(jì)劃承包亞足聯(lián)旗下2017年到2020年所有賽事在中國(guó)大陸地區(qū)的全媒體版權(quán)和信號(hào)制作權(quán)，包括世界杯亞洲區(qū)預(yù)選賽決賽、亞洲杯及亞冠聯(lián)賽等賽事，隨后充分利用用戶對(duì)體育的黏性，推出購(gòu)買會(huì)員優(yōu)惠購(gòu)買互聯(lián)網(wǎng)電視的銷售方式。

　　PPTV聚力則以2.5億歐元簽下五年西甲中國(guó)地區(qū)全媒體獨(dú)家版權(quán)為例， PPTV聚力可以通過獨(dú)占版權(quán)的形式，盡可能多的開發(fā)中國(guó)球迷的市場(chǎng)，愛屋及烏讓球迷們“戀”上PPTV，養(yǎng)成依賴習(xí)慣來培養(yǎng)用戶。

　　其次是家電企業(yè)向賽事主辦方提供贊助，海信成為世界杯的官方贊助商就屬于這一合作方式。海信此前還贊助過包括歐洲杯等大型賽事。

　　中國(guó)家電企業(yè)以贊助的方式布局體育產(chǎn)業(yè)的做法早已有之。2011年，TCL成為中國(guó)男籃的主贊助商;2015年，創(chuàng)維在長(zhǎng)沙宣布簽約中國(guó)足協(xié)中國(guó)之隊(duì)，正式成為其2015~2019年度官方贊助商，贊助中國(guó)男子足球隊(duì)、女子足球隊(duì)、U17男子足球隊(duì)等多支國(guó)家級(jí)足球隊(duì)。

　　此外，在2016年11月，美的集團(tuán)與中國(guó)泳協(xié)在深圳舉行續(xù)約儀式，完成續(xù)約后，雙方再度迎來一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)四年的深入合作。據(jù)了解，美的集團(tuán)早在2007年就已經(jīng)成為中國(guó)泳協(xié)的合作伙伴;格力電器在2015首次嘗試體育營(yíng)銷，成為國(guó)際冰聯(lián)女子冰球世錦賽官方合作伙伴，格力希望為這次的申辦盡一份自己的力量，而冰球恰巧又是冬奧會(huì)重要比賽項(xiàng)目，通過贊助此次世錦賽，希望讓更多人關(guān)注冬奧會(huì)，了解冰球項(xiàng)目。

　　而借助剛剛結(jié)束的2017斯諾克世界杯，小天鵝就收割了一大波粉絲，前有國(guó)家擊劍隊(duì)，現(xiàn)有斯諾克世界杯選手，近年來為小天鵝產(chǎn)品站臺(tái)的運(yùn)動(dòng)員，在世界上都達(dá)到數(shù)一數(shù)二的水準(zhǔn)。

　　另外就是收購(gòu)，這方面蘇寧當(dāng)屬代表。去年6月，蘇寧宣布旗下蘇寧體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)以約2.7億歐元的總對(duì)價(jià)，通過認(rèn)購(gòu)新股及收購(gòu)老股的方式，獲得國(guó)際米蘭俱樂部約70%的股份。這一舉動(dòng)讓蘇寧同時(shí)坐擁國(guó)際米蘭、江蘇蘇寧易購(gòu)隊(duì)兩大球隊(duì)。

　　海信方面在贊助賽事之外，也嘗試對(duì)于參賽者的協(xié)同營(yíng)銷。2015年12月24日，海信集團(tuán)正式成為中國(guó)國(guó)家體操隊(duì)官方合作伙伴，海信旗下的電視、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)和手機(jī)等產(chǎn)品陪伴中國(guó)體操隊(duì)員征戰(zhàn)2016年奧運(yùn)會(huì)并展出。

體育賽事傳播 效果事半功倍

　　對(duì)于家電企業(yè)來說，熱衷體育營(yíng)銷最大的好處就是提高品牌力量。根據(jù)尼爾森日前發(fā)布的《2017體育粉絲研究報(bào)告》顯示，體育營(yíng)銷已經(jīng)成為了一種既受到受眾，體育和品牌三方都贊同的買賣。調(diào)查顯示超過70%的消費(fèi)者是對(duì)贊助品牌有親切感的，體育營(yíng)銷在消費(fèi)者中獲得很好的接受程度。

　　同時(shí)，體育營(yíng)銷可以將賽事和產(chǎn)品結(jié)合起來，讓消費(fèi)者通過體育賽事想到賽事節(jié)目，假設(shè)一個(gè)品牌的電視能夠覆蓋全部喜歡的體育，用戶則更加青睞。這樣無形中用戶和品牌就有了聯(lián)系，品牌力量也會(huì)跟著不斷增加。

　　海信方面曾表示，企業(yè)的品牌知名度每提高1%，就要花費(fèi)2000萬(wàn)美元的廣告費(fèi)。而借助體育賽事，同樣的花費(fèi)可以將知名度提高10%。

　　同樣，蘇寧云商COO侯恩龍也表示：“以國(guó)際米蘭為例，在中國(guó)大概擁有八千多萬(wàn)球迷。加上中超、江蘇蘇寧易購(gòu)隊(duì)，粉絲數(shù)量應(yīng)該達(dá)到一千萬(wàn)。如果能把這一千萬(wàn)會(huì)員轉(zhuǎn)換5%成為蘇寧的用戶，那將是非常驚人的數(shù)字。”不僅如此，對(duì)于年輕消費(fèi)者來說，體育賽事產(chǎn)生的黏性非常強(qiáng)，能夠吸引消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注。侯恩龍表示，這與蘇寧定位的消費(fèi)群體不謀而合。

　　隨著技術(shù)的不斷革新和交流，幾乎同等價(jià)位的家電配置都差不多，所以品牌和用戶基礎(chǔ)幾乎成了制勝的法寶。擁有強(qiáng)大的品牌力量和眾多的資源就可以盈利，這也就是為什么，家電企業(yè)鐘愛體育營(yíng)銷的原因了。