·萬(wàn)億直播浪潮——商家如何破流量大局？劇本

根據(jù)2020年10月畢馬威、阿里研究院《邁向萬(wàn)億的播打播新武漢江漢酒店上門(mén)服務(wù)靠譜電vx《189-4143》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)直播電商》報(bào)告，預(yù)估2021年直播市場(chǎng)破萬(wàn)億。開(kāi)行

在疫情影響下，業(yè)綜藝直直播帶貨更是篇章成為品牌和商家的重要溝通陣地，從明星、首場(chǎng)殺直kol、劇本主播到CEO直播，播打播新從李佳琦和薇婭一夜帶貨67億到劉濤下海直播化身劉一刀。開(kāi)行越來(lái)越多的業(yè)綜藝直人躋身直播浪潮，雖然參與者和場(chǎng)景不斷豐富。篇章但是首場(chǎng)殺直整體賣(mài)貨形式單一，多以賺吆喝為主，劇本品牌和商家始終要靠極致的播打播新武漢江漢酒店上門(mén)服務(wù)靠譜電vx《189-4143》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)性?xún)r(jià)比和高品牌吸引力來(lái)留住用戶(hù)。如何在電商紅海搶奪資源，突破平臺(tái)站內(nèi)流量限制、實(shí)現(xiàn)客戶(hù)留存和轉(zhuǎn)化，更加考驗(yàn)商家和品牌方的創(chuàng)新能力！

在剛過(guò)去的2021年618大促期間，各類(lèi)商家?guī)ж浿辈R上陣，美的廚房和熱水事業(yè)部針對(duì)智慧浴室、集成廚房、全屋用水、硬物洗護(hù)4大家庭生活場(chǎng)景，橫跨廚房電器、熱水器、凈水、飲水四個(gè)品類(lèi)，洞察當(dāng)下年輕人社交娛樂(lè)和廚熱場(chǎng)景內(nèi)容、以劇本殺式直播的形式，內(nèi)容破圈，輸出優(yōu)質(zhì)的品牌資產(chǎn)，極大的提升了品牌在站內(nèi)影響力，促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

·瞄準(zhǔn)劇本殺風(fēng)口潛質(zhì)，四大店鋪齊發(fā)力。美的劇本殺直播升級(jí)帶貨直播！

為什么是劇本殺？作為情景式娛樂(lè)的新方式，劇本殺不同于傳統(tǒng)桌游，憑借其精彩懸疑劇情、沉浸式體驗(yàn)，高互動(dòng)的形式，玩家可根據(jù)任務(wù)自由發(fā)揮。同時(shí)劇本殺滿(mǎn)足年輕群體的社交、娛樂(lè)兩方面需求，在短時(shí)間內(nèi)聚集大量熱度跟話題。

本次618期間的美的劇本殺直播，恰逢端午節(jié)及父親節(jié)期間，對(duì)于陪伴和守護(hù)的話題從未消退，那些父親隱晦的愛(ài)、原生家庭兄弟姐妹之間的小摩擦、家庭矛盾財(cái)產(chǎn)爭(zhēng)奪。都真真切切來(lái)源于我們的生活。作為智慧生活的倡導(dǎo)者，美的廚房和熱水事業(yè)部背靠劇本殺的娛樂(lè)屬性，從家庭生活矛盾出發(fā)，結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活中親情和財(cái)富的沖突。聯(lián)合抖音百萬(wàn)紅人達(dá)人豬羊滿(mǎn)圈一起打造都市情感懸疑系列劇本殺直播《最美的真相》！

·高質(zhì)量?jī)?nèi)容矩陣，品效兩手抓，好價(jià)劇能殺，好品劇能賣(mài)！

[內(nèi)容策劃] 貼合真實(shí)性、借勢(shì)節(jié)點(diǎn)背景，選取更接近日常生活的場(chǎng)景故事，將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與用戶(hù)痛點(diǎn)相連，極大提升用戶(hù)興趣點(diǎn)。

《最美的真相》系列劇本殺直播囊括《爸爸的保險(xiǎn)箱》《消失的房本》兩場(chǎng)劇本。通過(guò)精細(xì)化的劇本場(chǎng)景設(shè)計(jì)，將原有的直播帶貨形式升級(jí)為綜藝化帶貨直播。《爸爸的保險(xiǎn)箱》故事圍繞一場(chǎng)四千萬(wàn)的財(cái)產(chǎn)爭(zhēng)奪，隱藏在廚房家電場(chǎng)景中各個(gè)小線索，揭開(kāi)家變謎團(tuán)，破解保險(xiǎn)箱的密碼，最終號(hào)召親情是最寶貴的財(cái)富。《消失的房本》則圍繞單親家庭房產(chǎn)爭(zhēng)奪這個(gè)社會(huì)話題展開(kāi)演繹，為受眾帶來(lái)一場(chǎng)輕松娛樂(lè)的家庭倫理大戲。

[產(chǎn)品種草] 本次劇本殺直播通過(guò)打造優(yōu)質(zhì)的原生IP內(nèi)容，將原有的直播帶貨形式變?yōu)閳?chǎng)景化直播，抖音百萬(wàn)紅人豬羊滿(mǎn)圈與美的4位戲精主播同臺(tái)飆戲，由單一的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化為直播內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了直播營(yíng)銷(xiāo)效果的最大化。從只聞自家飯菜香的智控?zé)熢睢⑼胧虏灰偬岬南赐霗C(jī)。再到竭“凈”全力守護(hù)家人的玄武凈水器。懸疑小線索植入品牌產(chǎn)品推薦，通過(guò)嘉賓搜證、故事還原、創(chuàng)意小劇場(chǎng)軟性曝光，極大的提升了內(nèi)容種草場(chǎng)景的合理性。

[銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化]直播期間通過(guò)福利加贈(zèng)，抽免單、折上折等優(yōu)惠促銷(xiāo)，在劇本殺中間穿插，同時(shí)承接劇本殺后，店鋪點(diǎn)播順勢(shì)而上，繼續(xù)將福利促銷(xiāo)炒熱。有效的提高了當(dāng)日成交記錄。從結(jié)果來(lái)看，行業(yè)首創(chuàng)的創(chuàng)新型直播形式也收到了良好的結(jié)果反饋。

當(dāng)晚直播累計(jì)觀看人數(shù)40w+，點(diǎn)贊數(shù)235w+；活動(dòng)全網(wǎng)曝光量達(dá)1000w+，不僅收割了巨額流量，也收獲了用戶(hù)的好口碑。

·美的廚熱，多頻開(kāi)創(chuàng)行業(yè)趨勢(shì)，打造綜藝式直播新矩陣。

在擺脫直播同質(zhì)化，價(jià)格戰(zhàn)紅海廝殺的這條路上，美的廚房和熱水事業(yè)部始終堅(jiān)持以?xún)?nèi)容為核心，緊抓年輕用戶(hù)的消費(fèi)需求，打造綜藝式直播新矩陣。過(guò)往有突破常規(guī)“店播”走向戶(hù)外的《云游直播》IP、2020年的618潘粵明傾情加盟的《輕凈廚房》。如今，614劇本殺直播將是美的綜藝式帶貨直播探索的新延續(xù)，行業(yè)也將繼續(xù)期待其在直播這條路上碰撞出更多新的火花。

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(責(zé)任編輯：焦點(diǎn))

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