【家電資訊-家電新聞 - 新聞評論，家電作者：編輯】

　　接下來，業(yè)的又賣市場上一大批家電經(jīng)銷商，新考揚(yáng)州美女兼職外圍上門外圍女（電話微信181-2989-2716）一二線城市預(yù)約、空姐、模特、留學(xué)生、熟女、白領(lǐng)、老師、優(yōu)質(zhì)資源要學(xué)會熬，題降更要懂得熬。賺錢當(dāng)然不是不降不動讓大家直接“躺平”，而是家電聚集更多的智慧、整合更多的業(yè)的又賣資源，瞄準(zhǔn)有用的新考用戶，展開精準(zhǔn)式營銷，題降將有限資源花在刀刃上，賺錢多渠道、不降不動多層次引流獲客。家電

　　一大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的業(yè)的又賣京東、天貓加盟店的新考店主，以及一大批海爾、美的、格力、海信等品牌專賣店的老板，最近一段時(shí)間突然陷入比過去3年還要難過的焦慮綜合癥之中。

　　原因很簡單，揚(yáng)州美女兼職外圍上門外圍女（電話微信181-2989-2716）一二線城市預(yù)約、空姐、模特、留學(xué)生、熟女、白領(lǐng)、老師、優(yōu)質(zhì)資源就是貨賣不動了。但，如果全行業(yè)都降價(jià)，家電就能賣得動嗎?這還是一個(gè)未知數(shù)。一批經(jīng)銷商提出的“降價(jià)清貨”建議，其實(shí)也面臨著兩難的境地：一，無論是企業(yè)，還是商家，自身原本的家電經(jīng)營利潤已經(jīng)稀薄，再降價(jià)就面臨著沒錢可賺的境地，虧損不可避免;二是，如果大家都在降價(jià)搶市場、搶用戶，結(jié)果一定是新一輪價(jià)格內(nèi)卷，家家降價(jià)基本上就等于沒降價(jià)。

　　也就是說家電的降價(jià)拋貨，讓家電廠商面臨的風(fēng)險(xiǎn)是一致的：貨不一定能賣得出去，而且還要面臨利潤損失的局面。這就是典型的“偷雞不成蝕把米”游戲，肯定不會獲得主要家電企業(yè)和商家的認(rèn)同并支持。但是，接下來，一些家電企業(yè)階段性，或者突襲性的降價(jià)促銷搶單，概率還是存在的。主要就是強(qiáng)調(diào)“降價(jià)突襲、打完就撤”，但一般會選擇重點(diǎn)的節(jié)點(diǎn)，比如十一、雙十一，或者元春促銷等等。

　　目前產(chǎn)業(yè)更大的困惑在于，如果主要家電廠商不愿意采取規(guī)模性、集體性的“以價(jià)換量”。那么，終端市場上的眾多商家老板、店主們，又能怎么辦?難道只能選擇等待和煎熬。答案是否定的。家電圈認(rèn)為，煎熬的背后，不是等待、死守，而是順勢而為、積極應(yīng)對，甚至主動出擊。

　　第一，從坐商向行商、跑商的轉(zhuǎn)型，家電企業(yè)在家電行業(yè)提出來這個(gè)方向和目標(biāo)，已經(jīng)不少于10年時(shí)間，而最近5年來一大批家電企業(yè)無論是大會小會，無論是培訓(xùn)和座談會，都在強(qiáng)調(diào)和突出一個(gè)方向，希望經(jīng)銷商不要天天呆在店里等客上門，也不是天天手機(jī)上竄貨倒貨，而是要去人更多的地方搞活動、搞推廣。

　　拋開疫情因素不說，最近幾年來真正將坐商變成行商和跑商的經(jīng)銷商，有多少?大家心里很清楚：絕對沒有五成。大部分經(jīng)銷商還是繼續(xù)著過去的慣性發(fā)展模式，還有一部分經(jīng)銷商跑了幾次沒有生意就放棄了，只有少數(shù)經(jīng)銷商真正堅(jiān)持將行商、跑商落地，不管經(jīng)營規(guī)模是千萬大商還是百萬小商，放平心態(tài)就是一個(gè)“賣家電”的生意人，必須要找到更多買家電的用戶、企業(yè)和單位。

　　目前，眾多賣家電的老板們，跟過去相比，可以拓展的渠道實(shí)在是太多了。比如說，當(dāng)?shù)氐募已b公司、有影響力的家裝設(shè)計(jì)師，以及當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)團(tuán)購平臺，當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)帶貨達(dá)人等，都需要老板親自去跑，而不是交給手下的業(yè)務(wù)員。除此之外，還有當(dāng)?shù)氐墓S、企事業(yè)單位員工內(nèi)購會、團(tuán)購會等專項(xiàng)活動，是不是可以洽談和對接?

　　說白了，現(xiàn)在家電市場的終端出貨低迷，除了消費(fèi)購買力下降的原因之外，還有更重要的原因，就是家電出貨的渠道“五花八門”，你不上門去找別人對接，別人就會到處“倒貨、竄貨”搶了你的用戶。

　　第二，除了少數(shù)年景，市場和消費(fèi)的機(jī)會是等出來的，超過八成以上的市場機(jī)會，就是家電廠商聯(lián)手干出來、挖出來的。特別是常年戰(zhàn)斗在一線市場上的經(jīng)銷商群體，大家心里都非常清楚一點(diǎn)，沒有成熟的市場等著你來收割，只有你主動去培育、發(fā)掘眾多存在多年的市場機(jī)會和用戶需求。

　　現(xiàn)在，對于家電產(chǎn)業(yè)來說，不要想著什么新品類、新財(cái)富、新消費(fèi)、新商機(jī)，就是一個(gè)主旋律：瞄準(zhǔn)一代又一代的用戶和多變的需求，為他們提供最合適的產(chǎn)品、服務(wù)，解決他們的痛點(diǎn)。如果能創(chuàng)造更多的價(jià)值利益點(diǎn)、驚喜點(diǎn)，那就更好。所以，決定不同家電廠商規(guī)模實(shí)力和盈利水平的差異，就在于市場營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、行動力，以及耐力。

　　面對家電一線市場和眾多用戶的爭奪，從來沒有什么捷徑和高招，只有持續(xù)不斷的辛苦付出，堅(jiān)持不懈的投入。特別是對于一些20年、30年的老商家們，千萬不要“自以為是”，認(rèn)為有點(diǎn)錢就可以牛氣一點(diǎn)，有點(diǎn)錢就可以傲嬌，就可以指揮別人干活，自己天天躺平了。

　　越是困難，所有家電經(jīng)銷商老板們，不管你身價(jià)上億，還是數(shù)千萬，這個(gè)時(shí)候你的責(zé)任最大，必須要帶頭沖刺在一線搶訂單。那些苦活、累活、難活，特別是很多業(yè)務(wù)員有畏難情緒不愿意干的活，老板都要沖在一線，親自談業(yè)務(wù)、親自搞定客戶，樹桿標(biāo)更要激發(fā)團(tuán)隊(duì)的信心與斗志。如果經(jīng)銷商的老板們，天天無所事事，除了抱怨就是指責(zé)，那這個(gè)團(tuán)隊(duì)就趁早解散吧。

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