2007年1月9日，智家綜合美國舊金山馬士孔尼會展中心，份額杭州富陽品茶工作室中高端喝茶聯系方式vx《749-3814》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達當喬布斯亮出第一代iPhone那一刻，翼鳥整個世界仿佛暫停了一秒鐘。海爾化在當時的智家綜合人看來，這是份額如此的不像手機——

沒有鍵盤，正面除了一個Home鍵外只有屏幕；體驗方面，翼鳥觸摸完全代替按鍵。海爾化

但是智家綜合74天后，初代iPhone的份額銷量就超過了100萬部，蘋果也超越諾基亞、翼鳥塞班、海爾化摩托羅拉等一眾老牌巨頭，智家綜合成為新一代的份額手機王者。

每一次跨時代的變革，都需要一個立于潮頭的破局者。

01

從一個數據說起

家電市場，和當年的手機一樣，也來到了同樣的節點。

筆者翻看了奧維云網（AVC）的最新數據，2022年上半年中國家電市場實現零售額3389億元，同比下滑了9.3%。往細處看，有一個數據卻引起了我的注意。

中怡康今年1-7月份（1-31周）的杭州富陽品茶工作室中高端喝茶聯系方式vx《749-3814》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達數據顯示，家電行業里——

海爾智家的整體市場份額從24.5％升至27.1％，同比凈增2.6個百分點，穩居行業第一。

這個市場份額占比，跟第二名（13.1％）和第三名（9.2％）相比有明顯的差距。這不禁讓我感到好奇，整個行業都在受疫情影響走向低迷，海爾智家為何能逆勢增長？

翻看海爾智家的數據，我找到了一部分答案。

今年1-6月，海爾智家旗下智慧家庭場景品牌三翼鳥上海體驗中心001的銷售規模是6871萬，其中場景（套購）4029萬——

占比達到90%。

再比如，今年第29周，全國有189個家庭選擇三翼鳥全場景全屋智慧解決方案，其中3萬以上大單162單、10萬以上大單27單。

換句話說，相比于購買單個家電產品，如今的消費者似乎更愿意選擇全套的場景定制。以前可能只買個冰箱，現在是陽臺、廚房、浴室、客廳的全套家居一站式配齊。

資料顯示，三翼鳥是海爾智家旗下全球首個場景品牌，2020年9月才正式對外發布。一個成立不到2年的新品牌，竟然有如此大的“逆生長力”，這足以令人好奇——

三翼鳥，究竟有什么法寶？

02

場景和生態的力量

回看中國乃至世界的家電發展史，似乎都有一個慣性——

執著于單個產品的進化。

放在過去，這種策略完全沒問題，當品牌商把單個產品做到極致，贏得了消費者的信賴，就等于贏得了市場。畢竟那時候，很多家庭都是第一次購買空調、洗衣機、冰箱，過硬的產品幾乎成為他們唯一的選擇標準。

但時至今日，隨著人均可支配收入的持續增長、家電保有量的進一步提升，要求產品質量的前提下，消費者對家電的品質和套系化，有了更大的需求。家里有了冰箱，就想著搞個風格一致的空調、洗衣機和智能電視，要是能形成一個互動的生態就更好了。

在這個過程中，家電和家居的界限越來越模糊，家電家居一體化成為大趨勢。奧維云網的數據顯示，預計2022年中國家電市場里——

客廳場景零售額同比增長0.5%，浴室場景零售額同比增長2.5%，臥室場景零售額同比增長13.5%，陽臺場景零售額同比增長6.7%，廚房場景零售額同比增長2.3%。

基于這個趨勢，在同行仍沉迷硬件單品進化之時，海爾智家推出了三翼鳥，從原來的“賣單品”升級為“賣場景”。

三翼鳥并非提供單純的家居產品，而是通過與裝修、建材、衛浴等家裝企業合作共同為用戶打造完整、個性化的一站式定制場景解決方案。

例如，在三翼鳥的智慧臥室，空調溫度和空氣都是最舒適的，在早晨窗簾會自動打開讓陽光喚醒你。再如，在智慧浴室，智慧熱水器提供礦泉養膚方案，讓“自來水”變成“溫泉水”，在家就能享受泡溫泉的感覺……

這種體驗，在以往的家居產品上是無法想象的。

而這種流暢的場景體驗背后，是生態在支撐。舉個例子，如果你是個寶媽，三翼鳥的場景里就會出現輔食機、暖奶器、殺菌儀器等眾多母嬰喂養方案。能夠根據不同用戶個性化需求，攜手合作方一起提供定制化的產品、服務和場景，這就是生態。

時至今日，海爾智家已經搭建了食聯網、衣聯網、空氣網、水聯網、娛聯網等開放生態圈，打造了覆蓋用戶衣、食、住、娛各類需求的行業最大智慧家庭場景生態。

而且，傳統的買賣雙方大多是一次性買斷關系，三翼鳥卻是“終身交互”，產品和服務就像手機上的軟件一樣，可以不斷升級，與時俱進。

從傳統家電到場景生態，這正是三翼鳥的突圍之路。

03

變革浪潮已經來了

和當年喬布斯亮出初代iPhone一樣，三翼鳥剛誕生的時候，爭議也曾蜂擁而至。

彼時，很多傳統家電品牌認為，家電是家裝的最后一環，三翼鳥的“全流程一站定制”恐怕會被家裝、家居攔截流量，有人甚至質疑三翼鳥能否生存下去。

數據給這些質疑者帶來了無情的打臉。資料顯示，短短1年多時間，三翼鳥已經落成了1563家門店，2022計劃再建600余家，實現全國42城市覆蓋。

此外，三翼鳥app上線5個月來，向15590個家庭提供了15747套方案；光一場廚房煥新活動，就吸引了近40萬用戶。

財務數據也能說明這一點。2021年，三翼鳥上海體驗中心001的營銷額就達到2.28億，且家居、生態及工程收益超過了1.1億元，占據近半壁江山。

換句話說，三翼鳥不僅沒有被家裝、家居截流，反而闖出了自己的一片天。

三翼鳥的出現看似突兀實則底蘊深厚。早在2006年，海爾智家就進入了智慧家庭領域，2015年更是全面發力智慧家庭，可謂十幾年磨一劍。

事實證明，三翼鳥不負眾望。短短2年時間，它就完成了技術、產品、平臺、生態等全鏈條的布局，通過賣場景進而帶動家電、家裝、家生活等相關業態的協同增長。此外，三翼鳥還通過向用戶提供家居家裝和家生活服務，讓海爾智家得以拓寬整裝、局改新賽道，補齊了短板。

不夸張地說，三翼鳥極有可能成為海爾智家在數字化時代的一個新引擎。

04

尾聲

很多趨勢其實早有預兆。

在探討消費社會時，研究者們常常會以日本作家三浦展的《第四消費時代》作為參考。在這本書里，作者記錄了日本社會消費階段的變遷，并將其分為四個階段——

第一消費社會：消費社會初步發展。

第二消費社會：“批量生產、大量消費”，消費轉向家庭化、同質化。

第三消費社會：品牌化、個性化、單身化。

第四消費社會：消費快感消失、消費欲望減退。

從經濟發展程度和社會分工來看，目前的中國，明顯處于第三消費社會。在這個階段，越來越多的家庭開始步入消費升級，人們的消費變得多樣化、品牌化、追求新鮮感。

換句話說，這是一個消費品牌崛起的時代。在這個階段，一批勇氣、創新、實力兼具的品牌將立于潮頭、引領未來。從這個視角來看，以海爾智家三翼鳥為代表的品牌，正如當年的喬布斯一樣，勇做行業的破局者，率先開辟了下一個時代。

在我看來，它們正是數字化時代中國智造升級的經典注腳。此時此刻，我的內心正如里爾克的那句詩——

我認出了風暴，而激動如大海。

免責聲明：家電資訊網站對文中陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。

本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系方式：sikto@126.com

本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。