冠縣,而立一座山東省內最西部的小城,和華北平原的其他地方別無二致,道路平直,四季分明。在這里,對小的人楊海科和妻子李秀盼一起走過人生的第三個十年,婚后有了可愛的孩子、有了自己的縣城家、有了對未來的夫妻期許。
如果日子就這么溫吞地走下去,生和事業他們大概率會順著原有的生活軌跡,在四季變換和一日三餐中重復相似的生活,在兜兜轉轉的人生中起伏。站在而立之年的重啟轉折點,夫妻二人決定重新找回對生活的掌控感,去走一條“從未走過的路”。
踏上人生新路,而立地產行業跨界家電年銷千萬
在過去的兩年時間,楊海科和李秀盼一門心思撲在自己家電生意。面對踏入的對小的人全新行業,他們用勤勞、智慧、縣城韌性與之周旋,夫妻在第一家店開業兩周年之際,迎來第二家門店開業,目前年銷規模已達千萬,成為當地人買家電繞不過的“打卡地”。
人是生和事業一葦會思考的蘆草,能夠適應環境“踩點”最恰當的選擇。
最初創業的重啟想法由李秀盼提出,從山東其他城市嫁到冠縣,眼瞅著周邊高樓如春筍般拔地而起,就這樣被“推進”了房地產行業。從茫然到熟悉,而立一路走來,地產的經歷讓李秀盼對人與人的關系有了更深的了解。人生加速向前,對小的人她也會不經意間反問自己:什么時候才能跳出循環的生活軌道,去開啟一段新的生活。
“走上家電這條路,既是偶然,可能也是必然,過去的的路決定了將來的你”,李秀盼的親戚在濟南開著一家零售云家電店,生意經營得有聲有色。在他的介紹下,沒有太多猶豫,很快她就跟丈夫達成了共識。在李秀盼看來,家電銷售和房地產有著共同之處,都是用溝通連接用戶和產品的過程,自己有經驗,其次房地產的經歷也讓她熟知冠縣市場。
從零起步摸索,小夫妻用專業和勤勞打開市場
2020年6月,楊海科和李秀盼的第一家店零售云店開業,門店就在冠縣中心偏南的位置。從其他行業跨界而來,夫妻兩人對生意的挑戰已經有了預估,從最簡單的產品知識、布展出樣到系統開單學起,在濟南大區零售云團隊的全程幫扶下,家電生意的全貌在兩人心中逐漸清晰,門店生意也逐漸步入正軌。
為了迅速提高自己的專業度,李秀盼還花費一個多月時間,考察了解了當地大店的經營情況。懷著學徒的心態,夫妻兩人把新事業當成一塊鐵,通過反復敲打硬生生鍛造成自己希望的模樣。直到今天,兩人依然保持著每晚十一點左右關店的習慣,因為當地人有著夜晚逛街的習慣,晚上反而是個做生意的好時候。
兩年后的今天,夫妻兩人已經諳熟了家電行業的門路,不僅能夠針對不同顧客給出最合理的產品選擇,也能根據顧客的裝修風格給出理想的品類組合。思維活絡的李秀盼,還把自己在房地產的經驗帶到了家電行業——三言兩語就能摸清顧客的需求,給出顧客滿意的產品和優惠方案。
平日里,楊海科負責全城送貨,李秀盼在店內掌管銷售,男主外女主內,生意就這么在相互配合下步入正軌。楊海科介紹,現在的家電行業拼的是產品,也是服務,在平均30公里的送貨半徑下,一般次日就能完成上門安裝。在家電門店林立的冠縣,小夫妻走出了屬于自己的一條路。
“年輕人,最昂貴的是敢想敢做的沖動”
首店生意穩定后,夫妻兩人也暫時從小白創業的焦慮中走了出來,現實正在向理想靠攏。此時,冠縣當地一家大型家電賣場退出,楊海科夫婦看到了生意上升的空間。
2022年7月初,第二家零售云店在冠縣清泉路開業,開業銷售超30萬元。談及這家店,李秀盼說道:我們現在30歲,年輕人,最昂貴的就是敢想敢做的沖動。如果人生有倒車鏡,將來一定會為曾經的選擇感到慶幸。
長期深耕冠縣市場,兩人發現當地人買家電會選擇“就近購買”,而很少會遠距離選購。“我們就想著,把店開地離顧客更近一點,其次新店位置附近更加接近縣城中心,便于有更多的高凈值顧客選擇我們”。據了解,當地平均裝修價格在15-20萬之間,新店也定位為中高端家電街道店,滿足當地用戶更高品質的家電消費需求。
“如果說不怕失敗、不焦慮,那肯定是假的,但籌劃清晰了往前走,總能看到更大的世界”。和第一家店相比,中高端家電撐起了新店的銷售,更高品質的家電也引來了新的顧客,門店的“朋友圈”在擴大。值得一提,門店還引進了零售云衛浴產品線,給顧客更多選擇的同時,也讓門店有了更多服務用戶底氣。
每當夏夜降臨冠縣,云朵隨風飄過月亮,夫妻二人歸家的影子被拉長,耳畔邊都會響起一陣陣蟬鳴和風的聲響,充實的一天才宣告結束。回想起當初創業的決定,兩人始終相信,雖然辛苦,但滾燙的人生之路終究值得一試,年輕人最昂貴的便是熱血和沖動。
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