如何將銀子以金子的價(jià)格去賣，讓消費(fèi)者心甘心情愿甚至是引以為榮地支付金子的價(jià)格去買你的銀子？這方面其實(shí)有些外洋品牌做得很不錯(cuò)。比如，我們會(huì)常常逛一些商場商店，走進(jìn)一些運(yùn)動(dòng)專賣店，我們可以發(fā)現(xiàn)，同樣的運(yùn)動(dòng)鞋，以同樣的材質(zhì)制造，耐克、阿迪那些國際大牌們的價(jià)格就會(huì)比國內(nèi)品牌的同類產(chǎn)品高出一半左右。雖然價(jià)格要高，但卻絲絕不影響它的人氣；另有，同樣是礦泉水，為什么法國的依云能賣到10元一瓶，而國內(nèi)的只能賣到一兩塊？原因安在，難道中國的金子沒有外國的亮？當(dāng)然不是，我們的產(chǎn)品品質(zhì)可以說與外洋品牌不相上下。但真正的原因是我們的品牌缺少更高的附加值。產(chǎn)品有附加值，品牌同樣也有附加值。
什么是品牌附加值？簡樸地說，就是給品牌加上一個(gè)鮮艷的光環(huán)，有了這個(gè)光環(huán)過后，你的品牌就會(huì)身價(jià)倍增。在這一方面，我們可以看一看依云是如何做的。大名鼎鼎的依云礦泉水，其品質(zhì)其實(shí)與其他礦泉水并無大異，但是它卻能賣遍全世界而且賣出了金子的價(jià)格，其法寶就在于對(duì)品牌附加值的培育———講故事。一向以來，依云品牌對(duì)消費(fèi)者講了一個(gè)又一個(gè)故事：一個(gè)得病的法國貴族久治不愈，因?yàn)楹攘艘涝频乃孥E般的好啦；依云每一滴水都取自阿爾卑斯山腳下，每滴水都是經(jīng)過了數(shù)十年的凈化；依云在生產(chǎn)歷程中始終未接觸到一絲空氣；全球的名流顯貴、明星大腕都對(duì)依云情有獨(dú)鐘等等。一系列的品牌故事，不但讓人對(duì)它產(chǎn)生了各種鮮艷的遐想，與此同時(shí)，經(jīng)太長年累月的傳播，它已經(jīng)成為法式生活的一個(gè)符號(hào)，讓人為之羨慕。也因?yàn)槿绱?，依云礦泉水在全球的消費(fèi)者心目中樹立起了一個(gè)高品質(zhì)、帶有法式浪漫色彩的傳奇品牌。因此，無論是中國的消費(fèi)者也好，美國的消費(fèi)者也好，都愛上了依云，而且都心甘情愿地為它付出金子的價(jià)格，這也正是依云能把銀子賣出金子價(jià)格的奧妙之處。
因此說，一個(gè)品牌要想把銀子當(dāng)做金子賣，就必須為這個(gè)品牌不斷地加上一個(gè)又一個(gè)的光環(huán)，如何加？我們可以學(xué)依云講故事，讓消費(fèi)者通過故事喜歡上品牌；也可以學(xué)耐克、阿迪，通過大明星來增加品牌的光環(huán)；同時(shí)，我們也可以學(xué)習(xí)蘋果，以產(chǎn)品創(chuàng)新來提升消費(fèi)者對(duì)品牌的喜愛。為品牌增添光環(huán)的方式有許多，但不管哪種方式，一定要適合自己的品牌特性與現(xiàn)狀，否則將會(huì)徒勞無功，你的銀子照樣依然賣銀子的價(jià)。
作者:綜合
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